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2016寿险意义与功用意外版案例资料话术演练27页PPT

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更新时间:2024/1/23(发布于山东)

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文本描述
寿险意义与功用 (讲意外) 讲师介绍 添加照片 姓名 职务/职级 从业时间 取得成绩 1.从本堂课开始,引导新人掌握“五讲”技能 2.掌握三分钟讲意外案例的技能 3.养成有意识积累相关案例资料的习惯 课程目的 目录 “五讲”概述 意外案例背景资料 参考话术及逻辑 示范及演练 讲寿功 讲行业 讲公司 讲自己 讲产品 五讲 概述 五讲是寿险从业的基本功,会伴随你整个职业生涯。不仅是展业的必备技能,在今后的增员、授课、团队管理等各岗位工作中,“五讲”都是必不可少的 概述 概述 寿功,讲什么? 概述 思考:重点讲那种意外? 交通意外 概述 理由: 理由一:高发,难以避免 理由二:容易从车险切入寿险 理由三:贴近客户生活,容易打动客户 理由四:跟产品对接(XXXX) 理由五:保费相对高,收入有保证 目录 “五讲”概述 意外案例背景资料 参考话术及逻辑 示范及演练 意外案例背景资料 意外案例背景资料 意外案例背景资料 意外案例背景资料 意外案例背景资料 如果没有汽车,社会发展不可想象;如果没有汽车,也会少许多遗憾。这个矛盾永远都是存在的。自全世界第一辆汽车问世,至今已过去了100多年的时间,汽车于人类所作的贡献是不可估量的。然而,全世界已有4000多万人的生命被车祸夺去。 “车祸猛于虎”,这个马路上的“超级杀手”,恶魔般地吞噬了成千上万人的生命,给无数个幸福而美满,温馨而和谐的家庭带来灭顶灾难,给社会带来巨大的损失。这些遇难者中,不乏伟人、名人…… 意外案例背景资料 目录 “五讲”概述 意外案例背景资料 参考话术及逻辑 示范及演练 参考话术及逻辑 业务员:**姐,刚才来的路上,车里正好播评书《杨家将》。田连元的声音真是独特,我特喜欢听他的评书。可惜,田老以后怕是说不了新段子了。 客 户:为什么呀? 业务员:您不知道吗?他在沈阳出车祸了,重伤,今年8月刚出院。好好的正常驾驶,被对行的一辆吉普给撞了,对方酒驾还开斗气车。田老还算幸运的,他儿子开的车,送到医院没抢救过来,白发人送黑发人啊! 客 户:真实太可惜了 参考话术及逻辑 业务员:谁家摊上这种事,都得拖累一大家子人啊。就像田老这事,都七十多的人了,孙女才高三,正是花钱的时候,后边还得念大学,结婚呢。 客 户:他家应该不缺钱吧。 业务员:也就比正常家庭好一点,开的是一辆名爵,10几万的国产车。田老这代人啊,没赶上好时候,名气挺大,其实赚不了多少钱。 客 户:也是。 业务员:现在路上车越来越多,谁知道哪个是酒驾、哪个是新手啊!隔几天就能看到一起事故,特别是上高速,只要堵车了,肯定是前边有大事故。这种意外的风险,谁都防不住,但是咱能有办法控制随之而来的财务危机。现在很多人都把这种财务风险转嫁给保险公司了。您有兴趣的话,我跟您说说? 参考话术及逻辑 参考话术及逻辑 外行看热闹,内行看门道 看似漫不经心,实则环环相扣 参考话术回顾 参考话术及逻辑 业务员:**姐,刚才来的路上,车里正好播评书《杨家将》。田连元的声音真是独特,我特喜欢听他的评书。可惜,田老以后怕是说不了新段子了。 客 户:为什么呀? 业务员:您不知道吗?他在沈阳出车祸了,重伤,今年8月刚出院。好好的正常驾驶,被对行的一辆吉普给撞了,对方酒驾还开斗气车。田老还算幸运的,他儿子开的车,送到医院没抢救过来,白发人送黑发人啊! 客 户:真实太可惜了。。