水云天下半年广告推广方案 广州蓝色创意广告有限公司 二零零二年五月 “如果你还没有超越别人，是因为你还不够大胆创新” 体验经济的时代即将到来！ 房子的本质是体验！ 因体验而独特！因体验而喜欢！ 因体验而购买！ 我们理解的房地产广告的法则—— 当产品竞争白热化时，我们品牌！ 当品牌竞争白热化时，我们卖服务！ 当服务竞争如火如荼时，我们卖体验！ 我们卖水云天的方式： 贩卖生活体验！ 为什么？我们的思路框架是这样的—— 水云天是什么房子？ 房子卖给谁？ 有什么问题？ 解决之道！ 背景： 市场出现良好迹象，预计在六月重新推广水云天； 目前60多平米和107平米的户型销售基本完成，剩余户型以102—164平米的面积的中大户型； 智业园到目前为止销售将达到80%，剩余单位靠少量的广告和口碑传播预计可以完成销售任务； 七月中旬，水云天三套样板间将可以完工对外开放 我们的问题： 1、项目推广的不延续，容易引起项目有问题的联想。 从去年九月正式推出后，出现了大量退订的情况，主要客观原因分析是期楼销售，工期长。到11月后就进入停止宣传冷冻期。 时过半年，如果我们马上重新大打广告推出，那么原来关注这个项目的客户肯定会产生负面的联想，比如会认为产品有质量问题等。 我们的问题： 2、目标客户群的重新定位 将要主要销售的是140-160平方米的三四居大户型，单个户型售价八九十万元。购买这些楼的人群显然与之前购买四五十万元房子的客户有所区别。 我们的问题： 3、主打户型面积较大，总价高，销售难度加大 此阶段项目主要以120-160平米的中大户型，塔楼，总价接近100万，但是水云天毕竟是一期的产品，从外立面、户型设计、装修、到园林及会所等功能配套方面都有不足，难以支撑高的总价， 我们的问题： 4、竞争项目推广力度大，竞争压力大 从春展会上可以看到，整个西部地区特别是项目周围目前没有更多的项目参与竞争，但是郦城、锋尚这两个项目却正投入大量的广告，无论从产品的品质到推广的力度，在这个区域的是市场里我们都将面临巨大的压力，暂时处于劣势 我们的问题： 5、缺乏社区感，支持高价位的硬卖点不足。 虽然曙光花园从建设销售到现在已经好几个年头，但是由于工程建设不断，社区文化活动少，缺少生活氛围。加上一期园林迟迟未能完工，会所、学校等设施也未健全 我们的问题： 6、形象力比较差。 水云天虽然有过一个时期的推广，但是总体在市场的认知度和想象力明显不足。比如世纪城相比，曙光花园本身就在产品、品牌、社区营造上稍逊一筹。 我们的问题 归根到底,水云天面临的核心问题 价值不足 房子价值不足社区居住价值不足 社区人文价值不足 我们的机会： 1、项目总体环境优势 曙光花园选择天然的绝好位置，便利的交通、生活环境、空气清新指数是其他很多项目无法比拟的。 2、逐渐成熟社区： 社区随着一期园林的竣工、商业街的营业开放，社区配套日益成熟、这也是我们目前的竞争项目：郦城、锋尚等项目缺少的。。