专家团训练指引 关键词： 高效互助自展模式，不是一个项目，而是平台向自展转型升级过程中的战术突破。 高效互助自展模式，不是一时之需，而是适应形势发展反复实践有效的销售模式。 高效互助自展模式，不是一岗运作，而是内勤督导外勤主导全员参战的全民战役。 高效互助自展不仅仅是保费生产线，也是客户生产线、人力生产线、基础管理线，是三位一体全方位的管控模式。 islide 高效互助自展模式是以团队互助合作为基础，以增强客户体验为支撑，以提升队伍自主销售能力为诉求，以“一对一促成”个性化沟通，最大限度满足客户需求为中心一种全新精准销售模式！ 高效互助自展模式—核心原理 核心原理：是通过个性化的活动借口邀约客户，整合主管与精英组成专业团队为客户提供一对一的咨询服务，满足客户需求，提升签单率，同时通过反复的实战训练，提高销售人员基本技能，走向自主经营。 核心：外勤主导内勤督导 islide 高效互助自展模式鸟瞰图 强大的促成气场 完整的促成逻辑 高超的促成能力 何为专家团 快来参加专家团培训！ 我想成为专家团的一员 我想成为专家团的一员 集中训练 + 日常训练 培训启动会中进行专家团集中训练及通关 日总结会与周总结会相结合，以会代训形成日常训练模式 完善的专家团训练体系 完善的专家团训练体系 大纲 1、训练时间：2018年8月1日 2、参训人员：支公司分管经理进行组织，职场报名或选拔 参与专家团的人员 3、合格上岗：通过培训、演练、通关合格者方能成为主促官。 认真学习、认真参与、认真投入 淘汰率：50% （一）集中训练培训安排 4、组织要求 （1）通关 分管经理、个险部经理作为关主，手持通关表，对报名参加专家团逐一进行通关； 由关主指定问题及选择1-2种客户类型场景进行通关； （2）专家团选拔 根据通关结果，全部内容通关通过者，择优选择成为主促，其余成为辅促或者直接淘汰出局。 （二）集中训练组织要求 集中训练培训内容 主促篇 专家团 销售伙伴 时间：销售伙伴完成邀约，客户听完展板讲解后，进入专家促成室。 目的：完成从客户接洽、寻找购买点（观念沟通）、设计解决方案和方案说明（促成及异议处理）的销售流程，从而实现客户签单 促成和异议处理贯穿流程始终 专家团在销售流程中的定位 其他异议处理 四类客户接洽 保障型产品销售逻辑讲解 四类客户促成话术 异议处理话术 康宁升级客户 无保障客户 康悦客户 当月生日客户 等等 康宁升级客户 无保障客户 康悦客户 当月生日客户 等等 专家团话术逻辑介绍 用画图方式进行观念沟通，掌握保障型产品销售逻辑，应用熟练后，用不同图寻找客户购买点，适时促成和解决异议 六张图讲解 根据四类客户的不同需求，设计差异化解决方案，增强客户购买紧迫性，第二次进行促成 四类客户促成 在客户犹豫不决或提出其他异议时，进行最后一次促成 其他异议处理 三次促成贯穿 四类客户接洽 根据四类不同客户需求，设计针对性接洽话术，精准对接 话术设计说明。