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组训的定位与职责 中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训 中国人寿安阳分公司
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什么是组训? 组织与训练 中国人寿安阳分公司
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组训的起源 最早起源于日本
台湾国泰人寿发扬光大 中国人寿安阳分公司
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海外寿险经营模式: 美式:强调代理人在法律上和经营
上的独立性
日式:强调公司对代理人的责任 中国人寿安阳分公司
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儒文化圈内寿险经营两大阵营: 台湾:日式经营
以国泰人寿为代表
香港:美式经营
以鹏利人寿为代表 中国人寿安阳分公司
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我国组训产生的背景 适应国情的需要(儒文化思想的中心)
队伍发展的需要(“三快一慢”现象)
队伍控制的需要(支部建在连上)
市场竞争的需要
正规化、专业化管理的需要
对海外寿险多方考察论证的结果 中国人寿安阳分公司
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组训的定义 组训是公司专为寿险个人业务的发展提供组织、管理、教育、训练、服务与支持的专业组织。组训人员是公司派驻、配备在营销职场内,按公司规定的经营理念和阶段性业务推动目标,配合业务主管专职从事教育训练、经营企划、文化建设、会报管理、职场布置、活动管理、业务推动等特定管理职能的专业管理人员 中国人寿安阳分公司
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组训的定位 想在经理的前面
站在经理的后面
是联系公司与团队的桥梁与纽带
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组训的十二项职责 增员辅导
新人培训
陪访育成
衔接教育
晨会经营
周单元计划
会报制度
职场布置
分类教育
单位文化
业务推动
经营企划
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组训既是管理者又是训练者 业务员的老师
主管的参谋
人际的桥梁
精神的堡垒
士气的核心
团队经营的基础
专业提升的保证 中国人寿安阳分公司
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学校的训练官
军队的参谋长
家庭的母亲
国家的总理 组训人员扮演的角色 中国人寿安阳分公司
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走出组训认识的误区 组训是: 主管 讲师 内勤 中国人寿安阳分公司
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营销团队经营铁三角
经理 组训 主管 中国人寿安阳分公司
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组训的具体工作 ★ 考勤管理
☆ 活动量管理
★ 会报安排及主持
☆ 职场布置
★协调沟通 ★ 绩效分析
☆ 辅导训练
★ 晋升管理
☆ 专题演讲
★ 团康活动组织 中国人寿安阳分公司
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分解-① 对团队每项静态工作要做好全面计划,有序地协助营销部经理对属员进行组织训练。对团队的各种动态工作要及时研究和策划,结合事态拿出有正确有效的解决方案 中国人寿安阳分公司
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分解-② 在平时要积极收集和组织各种重要事件的素材和相关信息,协助营销部经理有效地组织各种务实、高效的会议。。