2003年福美莱轿车市场推广企划草案 敬呈：海南马自达汽车有限公司 市场大环境 中国中档家庭较车市场已经进入发展期； 品牌众多，竞争非常激烈； 我们的商品/品牌（SWOT分析） 优势 劣势 马自达品牌知名度高 外型美观，动力强劲 性价比高 产品个性不明显，影响目标 消费者的有效认知和理解 机会 威胁 竞品抢先进入并占有一定市场份额 低价位家庭轿车吞噬市场份额 多款车型将在明年上市，形成激烈竞争 1.6L的上市可带来一定市场冲击； 中档家庭轿车市场需求增长趋势加大 我们的沟通对象 年龄：25—39岁 职业：白领、私营业主； 教育程度：高中以上； 收入情况：中高收入，中产阶级，小康家庭； 追求生活品质，重视品牌偏好，有面子需求问题。 竞争对手 宝莱---驾驶者之车 丰田威弛 风神蓝鸟 长安福特嘉年华（03年一季度上市） 三菱Lancer（03年上市） 市场推广目标及重点市场界定 目标： 提高目标消费者对福美莱的产品及品牌认知与理解； 建立品牌美誉度，形成良好口碑； 通过促销活动，增加产品销量。 重点市场： 北京、上海、广州、成都、重庆 市场推广策略 公关活动策略 促销活动策略 围绕广告传播核心概念，紧密结合汽车行业及社会 焦点事件，展开公关活动，加强软文和新闻报道数 量，增加产品及企业的曝光率 围绕广告传播核心概念，为目标受众提供多方面 的利诱点，形式新颖 推广市场活动 促销活动 公关活动 “福临万家”春节大拜年活动 一、“福临万家”篇 福美莱1.6版上市发布会 “福临万家”春节送惊喜促销活动 “福美莱之家”幸运评选活动 “福临万家”5城市巡展推广活动 推广市场活动 促销活动 公关活动 赞助“美行天下”全国汽车模特大奖赛 二、“美行天下”篇 “美行天下”城际汽车挑战赛 上海国际汽车展市场推广 长春国际汽车展市场推广 “福美莱”媒体记者俱乐部 “福临万家”篇 一、福美莱1.6版上市发布会 活动形式 “福美莱”中国上市典礼新闻发布会及新车试驾 活动时间与地点 2003年1月9日 北京（钓鱼台国宾馆） 2003年1月16日 上海（上海金贸大厦） 2003年1月23日 广州（广州中信大厦） 参与人群 媒体记者 经销商 其他相关人员 北京 针对以媒体记者、VIP为主的嘉宾 加强现场灯效表演，力求艺术感与辉煌感为新闻话题创造内容 通过试驾活动，体现“福美莱”产品的优越性能与舒适感加深参与嘉宾的现场感受 通过试驾活动，为媒体报道提供现场认知感 一、福美莱1.6版上市发布会 北京上市仪式安排 开场 福美莱简介 福美莱出场仪式 嘉宾揭幕仪式——汽车行业领导及公司领导 由仪礼小姐取出“福美莱”金卡 参与角发仪式的领导，在演讲台上划动金卡 演讲台内置灯光闪动 亮相机关打开 车辆亮相、灯光秀（豪华版） 现场演出：爵士小号、萨克斯 福美莱性能介绍 答记者问 试乘活动 现场活动以试乘为主 由专业驾驶员试驾体现车辆的舒适性 一、福美莱1.6版上市发布会 上海 针对以经销商、用户代表为主的嘉宾 加强现场表演，增添其娱乐性，引发经销商的兴趣，促进其对“福美莱”产品的销售信心 通过试驾体现“福美莱”产品优越的性价比，增添广大经销商对产品的信心 通过试驾活动，增强经销商对增强经销商对“福美莱”产品的认知度 一、福美莱1.6版上市发布会。