悉尼三区推广传播主题探讨 广州市旭日广告公司 2002年11月 悉尼组团前期推广主题回顾 生活就象高尔夫 新生活的领跑者 尊贵生活怎能没高尔夫 前期推广概念总结 围绕悉尼区的高尔夫球场和产品高品质特性，传播出一种尊贵生活的概念，以尊贵为主题推动了悉尼一区的销售 悉尼三区推广的方向 悉尼三区属悉尼组团的一部分，同时相比一区还增加了1万平米的花园高尔夫、家居一体化以及社区的酒店式服务的提升，所以三区的推广要延续前期的方向 结论：三区传播上尊贵的方向不能改变 尊贵概念的分析 从产品面来说，悉尼产品的特点给人的是一种尊贵的感觉 对业主来说，入住悉尼区后，给他们带来的是一种尊贵生活的环境 对我们的目标消费者来说，尊贵是他购房后给他附加的一种心理层面的满足 三区产品的三个卖点 超豪华装修+家居一体化集成 成熟的社区配套+酒店式的服务 7万平米的永久高尔夫球场+1.1万平米的花园高尔夫 超豪华装修+家居一体化集成 节省空间，合理布局，相对空间更大 避免二次装修的麻烦和浪费 更符合国际潮流，更多专业设计师对生活的方方面面进行人性化的设计，为生活带来更多便利 盖房与家居设计、制作同步，实现从装修到装备的革命，交楼时间更快 对消费者来说，悉尼三区已经将房屋装备成一个家： 让主人直接入住了 成熟的社区配套+酒店式的服务 高尔夫训练场——你的专业教练 高尔夫酒店——你家庭的服务员、你的厨师 家政服务——你可靠的管家 南奥学村——你教授级的家庭教师 24小时直通车——你的私人司机 物业投资公司——你的投资助手 对消费者来说，悉尼三区在各方面都有一群专业的服务人员： 全心全意恭候，提供服务 永久性高尔夫球场+花园高尔夫球场 7万平米成熟的高尔夫球场设施完备 社区内1万平米花园高尔夫紧邻住所 花园高尔夫球场内部别有景观 对消费者来说，悉尼三区独特的双高尔夫球场设计： 让你享受高尔夫生活的乐趣 我们给了消费者什么？ 你拿了钥匙就可以直接入住了 你只要提出你的要求就有人来帮你完成 让你真正享有高尔夫生活的乐趣 南奥为你准备好了一切 尊贵的你来享受吧 你就是这里的主角 我们是为尊贵的你服务的 传播主题 寻找尊贵生活的主角 “寻找”给看众一种神秘的感觉，对他产生一种吸引力，使其产生自我联想的潜意识 “尊贵生活的主角”加深看众的好感，产生与自我联想的直接意识 促成看众进一步了解广告的具体内容，达到广告传播的第一步目的 主题的演绎 寻找尊贵生活的主角 尊贵的家寻找尊贵的你入住 一群专业的人员准备为你提供尊贵的服务 配置齐全的社区双高尔夫球场为尊贵的你开放 一个广告只有一个主要诉求点，产生强烈的印象 提高记忆度，达到广告传播的第二步目标。