四步教你开二早 “管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，” 课程说明： 1、课程时长：150分钟 2、课程对象：全体主管 3、课程授课方式：讲授、研讨 4、课程重点：“一懂一会” 一懂：二早运作的重要性； 一会：二早运作的四步骤 目录 一 二次早会的意义与功能 二 三 二次早会的运作与流程 二次早会的创新模式 对新人：加入公司，除了新人班之外，她有真正学习提升过吗？ 对老人：她做保险几十年了，有很多经验，你能保证她的经验不过时吗？真正能讲清楚保险吗？ 主管：您的经验传承了吗？ 思考 曾经我们听说 寿险的经营就是会议的经营 二次早会的意义与功能 让主管“明白” 让伙伴“会讲” 让伙伴“知道” 二次早会的意义与功能 在实践中，我们看到，二次早会做得好的组，其团队氛围、业绩、人力等往往处于良性发展之中 二早引领团队达到“人财”兼收！ 二次早会的意义与功能 目录 一 二次早会的意义与功能 二 三 二次早会的运作与流程 二次早会的创新模式 四步教你开二早 “管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，” 承接早会 一 及时召集 A 清点人数 下发日志 要点提醒 喜讯报道 B C D E 召集问好 内容概要 召集问好 逻辑参考 【逻辑参考】 召集：各位伙伴，大家坐过来，我们围成一圈坐好。 问好：大家早上好！下面我们来开小组的二次早会。 出勤：首先我们看一下出勤情况，除小涛伙伴今日因事未到外，其他伙伴都正常出勤。 喜讯报道：昨天小李出单1张XX卡200元，小薛签单1件健康险保费5000元,小张和小宝昨天各带1名新人面试，大家掌声恭贺。 要点提醒：今天金诺人生奖励交单截止，大家将已送计划书客户再作跟进；新人面试要及时报给增员功能组做登记 召集问好 话术演练 请学员两两搭档演练。 （3分钟） 活动管理 二 1、个人活动报告 组员汇报访量情况，主管提醒组员使用 智能面访,并使用《活动量量化表》快速记录统计 每人汇报今日计划并设立预定目标； 主管修正计划和目标，并视情况提供二早后的一对一辅导 线上+线下相结合 智能面访活动量管理平台外勤版 客户扫描营销员专属二维码 客户关注“太平洋寿险”公众微信号即可参加抽奖 中奖名单 编辑 客户每次抽奖都将推送通知给到营销员 营销员可查询所有的拜访过的客户 编辑完善客户信息 记录拜访动作，便于后续持续追踪 智能面访活动量管理平台数据追踪 切换业务区 主管直接通过二维码模块查询属员拜访情况 统计细分到业务部、业务室 清晰明了的了解营销员存在的问题，有针对性的进行二早辅导 营销员专属二维码 营销员拥有专属的动态二维码 二维码动态刷新 截图扫码自动失效 进入科技个险主界面点击“我的二维码” 营销员拜访客户流程 客户参与简单，不用下载APP，只需要关注“太平洋寿险”公众微信号。微信扫一扫就能刮奖。 业务员好开口，见面邀刮奖，再来引话题，客户认同会介绍身边的客户都来参加，就成了转介绍 抽奖结束后，客户可自己编辑信息，营销员适当引导客户留下联系方式 客户编辑信息 营销员查询中奖结果 营销员可通过“中奖记录”查看参与客户中奖情况。