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恒康乳业福建市场开拓期品牌传播方案主要任务
通过整合传播手段，快速打开福建市场的认知度，启动福建区域消费市场
3根据福建省营业学会等单位的预测：2005年全省牛奶需求将达到70万吨，其中缺口36万多吨，应该说福建省的牛奶市场空间还是很大的。 由于福建乳品销售量在全国居于前列，国内乳业大佬们纷纷将触角伸了过来。像澳牛、伊利、光明、三元、蒙牛都已先后进入福建市场，并占有一定市场份额。另称，新希望集团也与福建省内的几家乳品企业正式接触寻求合作。消费者分析：
影响乳品消费的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和乳品品质以及销售服务等。 虽然福州市民的生活水平逐渐提高，但尚未形成人人喝牛奶的习惯。而且受传统的饮食观念和落后的营养观念的影响，有的人还不习惯牛奶的味道，许多人还为真正意识到乳品的营养价值。目前福州市牛奶的消费主要集中在老人、儿童、学生三个群体。在福州市区，居民大多定过牛奶，且很多人打算继续定奶。居民选择定奶主要从质量、营养、口味、价格等方面考虑。在包装上，消费者喜欢盒装和瓶装的牛奶，盒装奶主要为利乐包装的牛奶，采用这一包装的牛奶往往被认为具有较好的品质。在口味上，近一半的消费者喜欢喝酸奶，其次是纯牛奶和风味奶，但不会把酸奶和风味奶当作每天的饮用奶，只是偶尔购买，而纯牛奶一般作为每天的早餐和晚上睡前饮用，纯牛奶的消费量最大。 乳品市场中液态奶市场是一个拥有很高品牌忠诚度的市场：90%以上的消费者只饮用一种或两种牛奶，60.6%的人只饮用一种品牌的牛奶。恒康福建市场主推产品
恒康利乐砖系列奶主要竞争品牌分析福建本土竞争品牌
惠尔康
大 乘 ……长富乳业
公开资料显示，目前长富乳业是福建的地方强势品牌。1999年产品投放市场，第一年的销售收入达2300多万元，2000年增至8400多万元，2001年1.5亿，2002年销售额达到2.8亿。该公司采取公司+农户的发展模式，到目前为止该公司已经建了34个牧场，预计到今年4月份，总奶牛数会突破3万头。5万吨的年产量使长富坐上福建奶业“龙头老大”的宝座，2001年，长富集团是成为国家学生饮用奶计划部协调小组认定的“中国学生饮用奶”定点生产资格企业。2002年，长富与厦门市政府签订协议，实施学生饮用奶计划，在厦门全市中小学生中推广使用。长富在最新的全国乳业行业排名第17位。 长富着想拓展奶源、利用全国资源和拓展全国市场。据福建的媒体称长富准备地内蒙古海拉尔斥资2.8亿元设厂，日处理能力可达800吨。在中央电视台2003年度广告招标中，长富以1990万元中标，此举是为了满足进军全国市场需要恒康广告诉求及主推品类
Slogan1：“选营养，选恒康” Slogan2：“营养从恒康开始” 广告主推恒康海洋生物营养奶及草莓丽酸乳 （CCTV-1黄金时间新闻联播前后）伊利广告诉求及主推品类
“感受心灵的天然牧场” ——已从物质上的享受转化为精神上的享受 “青春滋味，自己体会” 广告表现十分年轻、时尚、青春和个性化 2003广告主推伊利优酸乳和冰琪淋蒙牛广告诉求及主推品类
“来自大草原，香浓好感受” ——向消费者传达了这样一种明确的信息：蒙牛牛奶是来自无污染的天然草原，并且味道香浓，口感好 “蒙牛高钙奶，好钙源自好奶” 2003广告主推蒙牛高钙奶及蒙牛心情2。