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MBA论文_高科公司轨道交通扣件系统的国际市场营销策略研究

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更新时间:2020/2/11(发布于广西)

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文本描述
摘要
近年来,我国社会经济持续增长,大量企业自身的硬件设备以及软件实力都
有了较大的提高,部分行业甚至超过了国际平均水平,完全可以大力拓展国际市
场。目前,由于国内高铁“八纵八横”主千线先后修建完成并投入运营,轨道交通
行业逐渐暴露出了一个严重的问题,也就是产能过剩,为了缓解这一问题,同时
促进企业升级转型,最佳的方法就是开拓国际市场。
本文以高科公司轨道交通扣件系统国际市场营销策略作为研宄对象,在参阅
有关市场营销及营销策略理论的基础上,通过对高科公司所处的国际市场形势、
国际市场营销现状的分析,发现高科公司十年来为中国高铁提供质量一流产品基
础上建立的设计、研发、生产、检验、服务等综合能力是其拓展国际市场的优势;
受中国高铁带动,世界各国加大铁路建设投资和中国“走出去”战略实施是良好
的市场机遇;国际巨头的阻击、国内同行的竞争,以及国际市场营销策略的缺失
是其威胁和劣势。在此基础上指出了高科公司必须解决没有主导产品、没有选择
目标市场、没有明确市场定位、没有指定战略方法、没有设计营销策略的问题。
针对研宄中发现的问题,运用市场营销和营销策略的理论和方法,为高科公
司制定了以首攻欧美市场、兼顾东南亚市场、最后开发非洲市场的目标市场选择
战略;以打破国际巨头垄断,到“十三五”末实现轨道交通扣件系统国际市场销
售收入大于15亿的市场定位。设计了集中国内优势资源姐建轨道交通扣件系统
国际市场联合体进行产品研发和生产,并采取差异化的产品策略;以适当低价进
入市场的差异化的价格策略;以高科海外子公司为营销平台的短渠道策略;注册
国际市场专用商标(GSRC)进行品牌推广和服务的营业推广促销策略。并从国
际政治关系、“一带一路”建设、产品开发设计、产品实物质量、系统解决方案、
专利保护优势、营销管理模式、品牌宣传推广等提出保障措施和建议。高科公司
当前轨道交通扣件系统国际市场份额极低的现状将得到改善,市场营销能力将得
到提高,高科公司轨道交通扣件系统国际市场可得到快速、健康、持续地发展。
同时,希望这个案例的研宄分析,为国内类似情况的企业拓展国际市场时起到学
习、借鉴的作用。
关键词:轨道交通;扣件系统;国际市场;营销;策略;联合体
I
Abstract
Inrecentyears,withthecontinuousgrowthofChinesesocietyandeconomics,a
greatnumberofenterpriseshavemadegreatimprovementsintheirhardpowerand
softpower.Withinsomeindustries,theyevenexceedtheinternationalaveragelevel.
ThisallowstheChineseenterprisestojointheinternationalmarketcompetition.At
present,withthecompletionofthedomestic“eightverticalandeighthorizontal
”
high-speedrailmainlinesanditsoperation,therailtransitindustryhasgradually
exposedtoaseriousproblem—overcapacity.Inordertomitigatethisissueand
promoteenterprisesupgradingandtransformation,thebestsolutionistoexpendthe
internationalmarket.
TakingtheGaokeCompany’sinternationalmarketingstrategyforrailtransit
fastenersystemsasaresearchtopic,afterreviewingtheirtheoriesaboutsales&
marketingstrategy,andanalyzingtheinternationalmarketsituationandthe
internationalmarketingsituationofGaoke,itisbelievedthatGaoke'sintegrated
capabilitiesindesign,R&D,production,inspection,andservice,etc.basedonits
first-classqualityproductsforhigh-speedrailwaysinChinainthepastdecadearethe
mainadvantagesforitsinternationalmarketexpansion.Drivenbythedevelopmentof
China'shigh-speedrail,countriesaroundtheworldhaveincreasedtheirinvestmentin
railwayconstructionandimplementedthestrategyof"goingglobal",whichhave
providedgoodmarketopportunitiesforGaoke.Thepressurefrominternationaland
domesticcompetitors,andalsolackingofinternationalmarketingstrategiesarethe
mainthreatsanddisadvantagesforGaoke.AllthishavepointedoutthatGaokemust
solvetheproblemsincludingfailingtochoosethetargetmarket,withoutdefinethe
market,withoutspecifythestrategicapproach,andunabletodesignthemarketing
strategy.
Focusedontheproblemsdiscoveredduringtheresearch,andusingthetheories
andmethodsofmarketingmanagement,wehaveestablishedatargetmarketstrategy
forGaoke,whichtotakeitsfirststeptojointheEuropeanandAmericanmarkets
competition,afterwardstheSoutheastAsianmarket,andfinallyexploretheAfrican
marketsotobreakthemonopolyoftheinternationalcompanies.Theaimisto
achievesalesrevenueofrailtransitfasteningsystemintheinternationalmarketover
1.5billionbytheendofthe“ThirteenthFive-YearPlan”;Theproposedstrategy
ii
includes:Integratedomesticadvantageousresourcestoestablishaconsortiumofrail
transitfasteningsystemtodesignandmanufacturevariousproductbasedonvarious
requirements;Setuparelativelylowpricestrategyforthetargetmarket;Apply
channelstrategyusingGaoke^overseassubsidiariesasamarketingplatform;
RegistertheinternationalmarketSpecialTrademark(GSRC)foritsbrandpromotion
andservices.Proposeandimplementprotectionmeasuresandrecommendations
basedontheinternationalpoliticalrelationships,"OneBeltandOneRoad"strategies,
Processofproductdevelopment&design,productquality,systematicsolutions,
advantagesofpatentprotection,marketingmanagementmodels,brandpromotionetc..
Inthisway,thecurrentlowshareofGaoke'srailtransitfastenersystemin
internationalmarketaswellasitsmarketingcapabilitieswillbeimproved.Its
internationalmarketforrailtransitfastenersystemscanbedevelopedinafast,
healthyandcontinuousway.Hopefully,thiscasestudycanprovidesomelearning
experiencewhichcanbeusefulfordomesticcompanieswithsimilarconditionsin
developingtheirinternationalmarkets.
Keywards:Railtransit;RailtransitfastenerSystem;InternationalMarket;Strategy;
Consortium
ill
目录
mwi
AbstractII
弓信1
1.1研宄的背景1
1.2研究的意义2
1.3国内外研究现状3
1.3.1国夕卜研究现状3
1.3.2国内研宄现状4
1.3.3研究述评5
1.4研宄的F*3容与方法6
1.5论文W结构安排7
1.6论文的创新之处7
第2章本目关理论概述8
2.1国际市场营销8
2.1.1国际市场营销的含义8
2.1.2国际市场营I肖的特点8
2.1.3国际市场营销的主要战略8
2.2国际市场营销的理论和策略9
2.2.14Ps理论9
2.2.2国际市场营销的产品策略10
2.2.3国际市场营销的价格策略11
2.2.4国际市场营销的渠道策略11
2.2.5国际市场营销的促销策略11
2.3SWOT分析法12
第3章高科公司国际市场营销的现状和问题分析14
3.1髙科公司胃介14
3.2高科公司国际市场营销策略选择的环境及分析15
3.2.1国际市场形势15
3.2.2高科公司国际市场营销现状18
3.2.34Ps分析19
3.2.4SWOT分析19
3.2.4.1优势分析20
IV。