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分类号：C93密级：
UDC：
华东理工大学
硕士专业学位论文
XNLX公司差异化营销方案——以工业芴为例
伍伟
指导教师姓名：李玉刚教授
华东理工大学商学院
申请学位级别：硕士专业名称：工商管理（MBA）
论文定稿日期：2017．9．2论文答辩日期：2017．11．26
学位授予单位：华东理工大学
学位授予日期：2018年1月
答辩委员会主席：景奉杰教授
评阅人：关涛教授
张学坚高级工程师
作者声明
我郑重声明：本人恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本
人在导师的指导下，独立进行研宄工作所取得的结果。除文中明确注明和引用的
内容外，本论文不包含任何他人已经发表或撰写过的内容。论文为本人亲自撰写，
并对所写内容负责。
论文作者签名：
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华东理工大学硕士学位论文第I页
XNLX公司差异化营销方案——以工业芴为例
摘要
XNLX公司煤焦油深加工业务产品工业芴因为用途广泛，可替代产品少，成为
XNLX公司重点生产的产品。虽然XNLX公司比较早涉及这一产品领域，但是随着涉
足洗油加工行业的企业增加，行业竞争加剧，不同企业为了提高竞争力，增加产品销量，
开展多样化营销。反观XNLX公司的工业芴营销中，因为营销方式落后，营销覆盖范围
小，营销效果并不突出。基于XNLX营销的问题，本文尝试以XNLX公司主推产品工
业芴为例，构建XNLX公司的差异化营销策略，以达到指导XNLX公司改进工业芴的
营销方案，增加产品销量的目的。研宄从理论上可以弥补当前工业品营销研宄不足的问
题，同时可以为XNLX公司工业芴的营销提供指导，为同行业类似产品营销提供借鉴，
具有一定的理论价值与实践意义。
文章围绕XNLX公司工业药差异化营销展开，集中讨论该企业在市场营销中的竞争
与发展战略的分析和制定。着眼于对XNLX公司差异化营销战略的研究分析，希望通过
公司所处的内外环境分析，根据公司的各种工业芴产销情况，立足于企业实际，制定符
合自身规模和产品特点的差异化营销战略，并提出战略实施的对策，根据公司的各种资
源条件，研究采用文献法、调查法以及SWOT分析法等分析工具，以市场营销、消费
者偏好等理论为指导，得出XNLX公司开展差异化营销的客户差异化管理、独特价值营
造、差异化服务与渠道构建的策略。
关键词：市场营销；差异化营销；工业产品；工业芴。
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