新人培育体系介绍

讲师介绍
姓名：** 星座：摩羯 兴趣爱好：摄影、旅游 工作经历： 2007.2加入**，2年人管，6年组训 2015.1加入**，营业区经理 2016.3加入**，总公司 个人总结： 十年寿险路，圆梦大四喜
目 录
培育体系的重要性
一
**新人培育体系介绍
二
专讲的职责定位
三
1.1培育的重要性
培训和培育有何不同？ 什么是培育 ？ 保险营销员的培育包括哪些环节？
时间和空间上的区别！
要对过程负责，更要对结果负责！
造梦、甄选、规范、培训、辅导、示范、出绩效
1.2体系的重要性
目的性：体系可将目标提升到一个新的高度； 流程性：体系是一套功能完善的循环系统； 技术性：体系是一门技术，可学习、可复制、可发展、可传承。
1.3培训体系能解决销售问题
销售 环节
件数× 件均保费 × 佣金比例
培训 环节
新人收入 =
1.4培训体系能解决管理问题
吸引谁
留存谁
发展谁
晋升 轨迹
主管主要收入
培训 内容
增员
辅导
团队经营
主管聘才/续航/增员奖 / 直辖组季度奖金
辅导津贴
育成津贴
1.5从指标角度分析体系的重要
分阶段新人活动率（2017年1-5月均值）
一年内新人活动率均值仅为25.1%，低于行业平均水平，且从第四个月开始下滑尤为明显。 靠留存体系才能从根源上解决活动率低的问题
1.6从绩效的角度分析体系的重要
培育体系是人才的永动机，是人才腾飞的助推器
培训步骤分工明细，利于专业化管理 流程化运作、各司其职、利于绩效追踪管控 人力、物力资源整合、节约培训成本 便于在工作中发现问题与不足、并加以解决 系统化运作，有利于复制、传承
育成的人才：专业性强、自律性强 育成的人才：目标明确、踏实稳重 育成的人才：格局大、逻辑思维能力强 用绩效去检验培训成果，利于人才资源的深造
目 录
培育体系的重要性
一
二
三
**新人培育体系介绍
专讲的职责定位
培育体系介绍
制度----基础 课程----灵魂 讲师----载体 绩效----监测指标
2.1培训制度
严格执行、严格落实各项培训管理制度： 《新人系列培训工作落地管控办法》 《新人班作业指导书》 《衔接训练班作业指导书》 《转正入星班作业指导书》 《新人加油站作业指导书》 《2017年培训条线评优管理办法》 加强自查自纠 杜绝培训班的虚假录入、杜绝课时的偷工减料、严格管理培训出勤
2.2**新人课程体系概况
新人90天成长计划
从入职前开始到第6个月，新人体系课程全覆盖！
人生定位 **礼仪 职业道德
震撼视听 庆生会
梦想起航
新人班课程脉络设计（上岗前）
2.2.1**新人课程体系---新人班
梦想起航
新人班课程内容安排
2.2.1新人班课程介绍
机构培训班次抽样核查如发现问题，采取纪律处罚，罚则如下： 若发生新人参训和甄选考试造假行为，发生一起扣罚该机构当期新人班培训费用,同时取消该分公司培训部年度评优资格，并要求提供整改报告。 营业区发生参训和甄选考试造假行为的，取消该营业区考场资格，上收至中支
追踪举措
优化TMS系统功能，提供培训数据平台支持。 新人甄选通过率长期过高或过低；参训上岗率低于系统均值的机构核查频次为1次/季度。 核查形式：机构督导、业务员谈话、电话回访等。 抽查内容：培训班是否实质开办、培训班学员参训情况等；
落地要求
2.2.1新人班评估指标&管控要求
【开班时间】新人入司前 【开办形式】3天2晚封闭式培训 【开班机构】营业区或中支。