摆点咨询运作 管理资源网保险资料下载 门户网站 ？ 为什么要进行户外摆点及户外摆点的优势 管理资源网保险资料下载 门户网站 新人成长的场所，活动量管理的依据 快速收集准客户 快速提升专业知识 快速学会沟通技巧 快速建立人脉关系 快速开单挣钱 几个问题我们必须先思考清楚 一、去哪里摆点？ 二、什么时候去摆点？ 三、需要准备些什么？ 四、怎么分工？ 五、怎么做才能事半功倍？ 一 、 点位的选择 （一）人流量大的地方 （二）经济条件好的地方 （三）保险底蕴深厚的地方 （四）环境和治安好的地方 例如：大型商场门口，高档小区，学校门口，公园，社区广场等 高档小区 学校 医院 广场 公园 大型商场门口 二时间的合理安排和运用 公园，市场：上午9:30-下午5:30 医院、广场、社区：晚上7:00-9:30 时间是可以灵活调整的，主要根据现场的人流活动情况 三、需要准备的展业工具 1、X展架和展画 2、公司的营业执照和保险经营许可证复印件 3、本人的身份证和展业证（工作牌） 4、<<保险法 5、主打产品的宣传彩页 6、客户基本信息登记表 7、客户有奖问卷调查表 8、小礼品 9、展桌和笔记本电脑 四、几个经典的话术 接近客户话术 产品切入话术 留电话号码话术 邀请客联会话术 做送计划书话术 促成话术 接近客户话术 蒲姐，您好！我是中国**的XX，耽误您几分钟时间，我们做一项调查，为保护你们权益，更好的为您们服务。本次活动主要是了解您们这类人群的保险需求。（在填写内容的同时可以和客户谈话） 蒲姐，您平时看电视或者新闻吗？ 喜欢看养生节目还是财经节目吗？ 您有什么好的理财方式可以和我分享？ 您平时多久体检一次呢？ 接近客户的话术 例如： 大姐，出来散步吗 哎呀，小妹妹长得真可爱！ 大哥，才下班哇，这么辛苦。 阿姨，你的头发哪里做的，真好看很适合您的气质。 接近客户话术 蒲姐，您好！我们是中国**的XX，耽误您一分钟，告诉你一个非常好的消息，中国**作为央企副部级单位，为响应国家的号召，全民普及保险知识，特选定你们小区免费义务宣传和体验试服务，请问你是拥有哪些保险，社保、农保、车险、其他保险呢？是这样的，但凡拥有保险的客户，只要在我们这里登记资料，将免费领取一份精美礼品，（在登记资料的同时可以和客户谈话，了解需求） 产品切入话术要点 用聊天，拉近与客户的感情，建立信任。 了解客户信息与需求。 邀请客户坐下或停下来 用两三句话吸引客户，转入保险话题。 根据客户需求介绍相对应的产品。 产品切入话术 理财产品： 蒲姐，2016年的经济不景气哈！银行的存款利率不断下降，股票又动荡，楼市更看不懂.....蒲姐您是怎么看待的呢？平时是怎么规划的呢？（从客户的交谈中可以略知道客户的经济情况）假如保险公司推出比银行存款和其他的理财产品收益更高更稳，同时还具备保障功能的产品你会接受吗？。