人人会讲产说会 ——保险柜理念学习 01 课程简介与目标 02 保险柜理念学习与训练 03 课程总结与课后安排 目 录contents 授课对象： 全体营销员（一周一组一练）； 授课目标： 1、熟练掌握通过三个一讲解微沙的方法； 2、初步掌握保险柜理念，做到会画，会说； 方法要求： 1、学堂七步训练法（预、讲、读、练、问、评、考）； 2、动口、动手、全参与； 应用范围： 小型微沙（6~10人）； 01 01课程目标与简介 01 课程简介与目标 02 保险柜理念学习与训练 03 课程总结与课后安排 目 录contents 工具盘点 人人手中有工具，工具让销售显得专业化 走进华夏、财富调查问卷、活动彩页、产品单页、产品条款、人民日 报、短赠险、产品计划书、费率表、评鉴卡、一份填好的投保单、计划书、 保险柜理念话术、A4白纸、红色签字笔 02 02保险柜理念学习与训练 02 02保险柜理念学习与训练 三个一让微沙不再遥不可及 02 02保险柜理念学习与训练 一个逻辑 诊断 发现伤口撒把盐 治疗 02 02保险柜理念学习与训练 一套图 保险柜理念 02 02保险柜理念学习与训练 保险柜 王姐，您看 我画的这个图形，假定是一个保险柜。 我们肯定会把最重要的东西放在里面。 您会把什么放进去呢？ 现金、存折、证券、黄金、古玩字画、房产证…… 但是 王姐 您觉得这些东西会一直属于咱们吗？ 诊断 02 02保险柜理念学习与训练 保 险 柜 现金 存款 证券 黄金 房产 发现伤口撒把盐 因为人的一生都不会一帆风顺的，一但发生风险， 很多人会为了家庭的幸福毫不犹豫打开保险柜。 那么，您会先拿出哪一个呢？ （尽可量的帮助客户去分析，拿出他最心疼额的 东西，这样客户才会有感觉） 您看，不管是谁，一旦发生疾病或意外，半生攒 下来的钱、存折、证券、房产证，只要需要，都 会送给医院。 所以人们常说辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。 那么，为什么会这样呢？ 02 02保险柜理念学习与训练 保 险 柜 现金 存款 证券 黄金 房产 面”涵盖“身故、全残、重疾、轻症、疾病终末期、 轻症保费豁免及祝寿金等七大责任为一体的终身健 康保障计划” 家庭保单 治疗 因为，你的保险柜没有底，所以财富都会因为风险 而流失。 让我为你的保险柜建一个底，能够更好的守住保险 柜，这个底就是一份家庭保单。 如果出现了任何风险，你只要把这份家庭保单拿到 医院，您保险柜里的所有财富和家庭幸福都会得以 保全！ 现在我们公司正好推出了一款“保费低廉，保障全 02 02保险柜理念学习与训练 一句话 你买不买没关系，先听我讲的有没有道理 02 02保险柜理念学习与训练 两两对练 练 训练要求： 1.两两对练，充当营销员的伙伴起立面向客户方向进行讲解； 2.所有学员必须全都参与其中，严禁交流训练内容以外的东西； 3.训练过程中严格按照老师授课的内容训练； 4.注意关键词及管件语句的应用； 5.训练时间15分钟； 02 02保险柜理念学习与训练 要求： 1.先说三个有点，再赠予一条建议； 2.多鼓励少批评； 3.按照授课要求和逻辑进行点评； 相互点评 评 02 02保险柜理念学习与训练。