文本描述
保护知识产权声明
本人为申请河北大学学位所提交的题目为＿）
的学位论文，是我个人在导师）指导并与导师合作下取得的研究成果，
研宄工作及取得的研宄成果是在河北大学所提供的研宄经费及导师的研宄经费
资助下完成的。本人完全了解并严格遵守中华人民共和国为保护知识产权所制定
的各项法律、行政法规以及河北大学的相关规定。
本人声明如下：本论文的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大
学的书面同意和授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内
容。如果违反本声明，本人愿意承担相应法律责任。
声明人：K日期：年4月＿＿（＾日
摘要
I
摘 要
当今社会的人力资源管理已成为中国乃至世界的关键管理点。可以说，这个时代是
人力资源竞争的时代。现在，企业拥有者和企业员工最重要的问题就是薪酬的分配问题
企业中雇主与雇员之间矛盾的主要原因是利益的平衡。薪酬不仅是激励工具，也是促进
企业实现战略目标的有力工具。薪酬具有增值功能、导向功能、实现员工自我评估功能
和排名效应。如何平衡企业利润与劳动力成本之间的关系，以及如何给予激励性的薪酬
管理机制对于提高企业竞争力和可持续发展具有重要意义
本文以邯郸东风启辰4S店销售顾问的薪酬管理中出现的问题为研究内容，从4S店
管理现状以及4S店销售顾问薪酬模式出发，结合理论联系实际的研究方法，具体分析
了销售顾问薪酬管理的现状和出现的问题，在明确薪酬战略、充分调研汽车行业数据、
呈现公平公正的基础上，对该公司提出销售顾问薪酬管理优化建议，设计出一套具有激
励性的薪酬方案和灵活的非经济薪酬方案，最后针对优化的薪酬方案提出保障措施。从
而解决薪酬管理中不科学、不合理的问题，并将其引起的员工容易跳槽、工作积极性不
高、对薪酬分配模式不清楚和不满意等问题从根源上进行根治
关键词 汽车销售顾问薪酬管理薪酬优化
Abstract
II
Abstract
Human resources management in today's society has become a key management point in
China as well as in the world. It can be said that this era is an era of human resources
competition. Now, the most important issue for owners and employees is the distribution of
payments. The main reason for the conflict between employers and employees in a business is
the balance of interests. Salary is not only an incentive tool, but also a powerful tool to help
companies achieve their strategic goals. Compensation with value-added features, orientation,
employee self-assessment function and ranking effect. How to balance the relationship
between corporate profits and labor costs, as well as how to give incentive compensation
management mechanism for improving the competitiveness and sustainable development of
enterprises of great significance.
Based on the current situation of 4S shop management and 4S shop sales consultant
salary mode, this paper combines the theory with practical research methods, analyzes the
problems of sales consultant salary management in detail. Management status and emerging
issues in a clear pay strategy, the full investigation of the automotive industry data, showing
fair and equitable basis, the company proposed sales consultant pay management optimization
proposal, designed with a set of incentive pay programs and Non-economic compensation
plan, and finally put forward safeguard measures for the optimized salary plan. So as to solve
unscientific and unreasonable problems in remuneration management, and to root out
problems caused by such problems as easy turnover of staff, lack of enthusiasm for work,
unclear and unsatisfactory remuneration distribution modes.
Key wordscar sales consultantsalary managementsalary optimization
目录
III
目录
第1章 绪论··1
1.1研究背景和意义·1
1.1.1研究背景1
1.1.2研究意义2
1.2国内外研究现状·3
1.2.1国外研究现状·3
1.2.2国内研究现状·3
1.3研究目的、思路、方法及创新点·5
1.3.1研究目的5
1.3.2研究思路5
1.3.3研究方法6
1.3.4本文创新点··6
第2章薪酬管理的理论概述··8
2.1薪酬的概念和相关理论·8
2.1.1薪酬的概念··8
2.1.2薪酬的结构··8
2.1.3薪酬模式9
2.2薪酬相关理论10
2.2.1薪酬的基本理论·10
2.2.2薪酬的基本原则·12
第3章邯郸东风启辰4S店销售顾问薪酬管理现状··15
3.14S店概况·15
3.1.14S店简介15
3.1.2公司组织结构··15
3.1.3销售顾问人员结构16
3.2销售顾问薪酬管理现状··17。
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