1 下午9时59分 SYB 创办你的企业 创业计划书 创业者姓名： 电话号码： 封 皮下午9时59分 鱼的养殖及销售 注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可 注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾 √ √ 第1页下午9时59分 2000～2013年一直从事鱼的养殖及销售工作，懂得养殖技术，对鱼的品种及品质有一定的鉴别能力，并且自己懂得育苗的繁殖，对产品销售渠道、市场需求、利润都比较熟悉。而且一直与目标客户有着良好的合作关系。从事该行业比较容易成功 1999年6月到新兴养殖场打过工，专业学习养鱼 2016年参加了掇刀就业训练中心在团林镇 举办的SYB创业培训 第1页下午9时59分 目标顾客描述： 市场容量或本企业预计市场占有率：(市场占有率=销售额÷市场总容量×100%) 主要是鱼贩批发商。以及团体、机关、学校及周边居民 通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业五家，年销售额约为200万元，本企业的年销售额约为20万元左右，占市场总销售额的10%左右 三、市场评估 目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加 第2页下午9时59分 市场容量的变化趋势： 另外随着经济的不断发展，人们的生活节奏越来越快，在外就餐的概率越来越高，因此餐厅对我们产品的需求量也不断增加 三、市场评估（续 1） 经预测，人们越来越注意食物的营养结构，而鱼肉的低脂肪高蛋白正好符合标准，因此本行业未来的市场的需求和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇 第2页下午9时59分 竞争对手的主要优势： 三、市场评估（续 2） 竞争对手的主要劣势： ①资金比较充足； ②有一定的知名度； ③ 经营时间较长，回头客相对较多 ①缺乏专业知识与技能； ②追求利润心切，一般价格都定的比较高； ③服务质量一般，缺乏经营的灵活性； ④鱼的品种及品质不是很好，不能很好的吸引顾客； 第3页下午9时59分 本企业相对于竞争对手的主要优势： 三、市场评估（续 3） ①渔场地理位置比较好，能吸引顾客； ①资金相对缺乏； ②有专业养殖技术，有市场营销及企业管理经验； ③服务到位，经营方式灵活多样； ②初期没有老顾客； ③知名度相对较低 ④规模较大、产品品种、品质优良，竞争力较强； ⑤有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 第3页下午9时59分 1、产品 四、市场营销计划 2、价格 注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填 第4页下午9时59分 3、地点 四、市场营销计划（续1） 因为我们的目标顾客都是鱼贩，或少量团购，所以选择该销售方式 ⑴选址细节： ⑵选择该地址的主要原因： 充分利用长湖资源，交通方便。（租金合理、竞争对手少） ⑶销售方式（选择一项并打钩）： 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 ⑷选择该销售方式的原因： √ 第4页 填写企业的具体地址 注明是租还是购。