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海口市房地产市场可行性研究项目结案总结

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更新时间:2019/12/12(发布于江苏)

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文本描述
海口房地产市场研究报告
2008.11结案总结增强对海口的认知,为战略布局提供决策依据
集团
分析海口区域房地产风险和机会
分公司
为中惠在海口取地和开发提供市场信息参考
取地
合作初衷总经理:杨总
部门主任
本项目的直接对接人,后期负责具体的事务 很客气,但是沟通较少
本项目的总负责人 谨慎,对项目有自己的认识 对世联印象良好,沟通顺畅
由于总直接沟通工作目标和方向,其他人只负责提供相关资料,沟通工作时间节点
合作习惯:
项目对接人与合作习惯
海口中惠分公司
总公司
本项目是为海口分公司服务,与东莞总公司沟通较少1、达成共识
项目组人员安排
项目经理
主笔
辅笔
沟通的主体,把握方向并解决技术问题
报告主体的撰写,以及报告的讲述
辅助工作的完成,做好记录
强调世联的主要观点,确保在大的方向上与开发商达成共识
私人关系的建立
疑惑与异议的解决
世联主要观点的强调
解决疑惑和异议,帮助开发商建立信心以及对世联的信任感
良好的私人关系有助于搭建良好的沟通平台,高效地推进项目
沟通应对2、汇报技巧
B、汇报人员安排
A、汇报对象分析
C、讲述技巧
3、领导出席安排
叶总,关于未来海口和中国房地产发展走势
报告主体内容由主笔和辅笔讲解,项目经理以及领导可在其中进行强调和补充 汇报后沟通主要由部门总监和总经理进行解答和交流
抓住开发商关注的重点进行讲解,其余部分要注意控制时间 尊重对方意见,平等交流,但要坚持世联的专业
B、邀请原因:表明世联对本项目的重视,同时,与中惠佑多次合作,周总前往有助于沟通
A、邀请周晓华总经理前往汇报
C、汇报效果:良好,开发商认同世联的观点1、如何发现问题
2、如何判断问题
3、如何解决问题
明确甲方的目标之后明确 市场调查的目的性
多方面多渠道的了解验证信息
有针对性的调查重点区域 开发商重点关注的区域的发展现状,西海岸、美兰1、团队分工
项目推进的旋转主轴
单向负责
单向负责
工作内容分工
角色扮演
责任制
项目质量控制路径
主笔的顾问,辅笔的技术支持
主笔的帮手,资料的收集、案例研究
项目发展方向控制与重要节点把控 负责客户对接和危机处理 质量控制,主笔辅笔技术指导
协调资源,安排具体的时间节点、工作内容等,推进项目 解决问题的核心思路形成,报告主体框架的搭建 报告主体写作以及报告讲解
基础信息的搜集和整理,项目存档 部分报告的写作和汇报,具体工作内容由主笔安排 参与讨论,形成对项目的概念,培养整体思维能力
分清权责,讲公正而不是公平;不可因噎废食,也不可超越职责
讨论项目开发思路和报告写作思路,并形成共识的框架
顾问以及技术支持
技术支持2、报告逻辑构建
是什么?——中惠希望项目能指导海口的发展战略情境(situation)——城市意象与宏观经济分析冲突(complication)与问题( question)——多方目标分析目标单一明确项目发展目标与使命
第一部分
做什么?——分清主次,明确普遍调查和重点调查的范围未来四大片区的主要供应量现有城市供应特征和市场结构
第二部分。