AICI2002.11
ICBC—住房信贷 TVC广告创意策略思路
目标消费群体分析
目标消费群：25-55岁之间 年收入在5万元以上 他们受过良好教育，主要从事： 企业（非国有企业）的各阶层的管理人员 民营、外资金融证券业的中高层管理人员 中介机构的律师、会计师、评估师等专业人员 外资企业的中国中高层人员 外延：股民、媒体从业人员、知识层次较高的 演艺界人士经营者、私营企业家、科技人员
目标消费群体分析
消费群的生活形态分析： 积极进取，工作脚踏实地、吃苦耐劳； 追求健康、关注饮食营养、传统家庭观念较强； 品位不凡，有独特的分析能力的审美情趣，属 于潮流的引导者；
目标消费群体分析
消费群的消费形态分析： 购物时重视性价比； 喜欢购买具有独特风格的产品； 购物时不在乎价格而注重品质及格调，追求高 品质的消费方式； 信赖高品质的广告；
与前期广告的延续性对比分析
前期的告知性广告已完成其使命，根据工行“精品客户”的思路需要有新的形象支持平台； 与前期功能性告知广告相比，以“心系万家住房”的概念推广已不足以诠释与表现近期住房信贷业务发展的方向和重点。 随着消费者对生活品质的追求发生变化，前期广告的诉求应有针对性的改变；
AICI认为 中国工商银行住房信贷的品牌个性是：
睿智、大气 为凸显中国工商银行—中国最大的商业银行重点发展的业务的品牌形象，AICI建议新的广告表现要与市场中的竞争对手有所区隔，凸显出中国工商银行住房信贷的独特性，在表达住房信贷业务品牌形象的同时还能有效延续并加强工商银行的“可信赖的银行”的品牌形象
ICBC—住房信贷广告创意表现方向
潮流的金融行为； （从智者的角度）选择什么样的伙伴； 可信赖的伙伴； 利益点：中国工商银行住房信贷是为您提供优越的居住环境的桥梁，是可信赖的理财伙伴，是工行信贷业务中的精品。 支持点：业务创新能力不断加大，发展迅速； 中国第一大商业银行的背景（有实力）； 工行的系统完善、健全； 住房信贷人员业务素质高； 客户素质结构正在完善、改良
ICBC—住房信贷广告创意方向说明
通过诉求工行住房信贷是帮助早日达成梦想的伙伴，能引起目标消费群的共鸣； 工行提供住房贷款业务是精品业务，能够提供稳固的贷款来源是目标消费群在选择工行贷款后得到了价值的承诺； 品牌（工行）形象与产品（住房信贷）形象互为支持；
ICBC—住房信贷广告核心诉求 品牌承诺： 让消费者认识到中国工商银行住房信贷是帮助其获得优越居住环境的桥梁与合伙人； 中国工商银行住房信贷是消费者值得信赖的理财伙伴；
ICBC—住房信贷广告创意的特点 表现形式亲切、时尚、现代； 帮助强化即有的中国工商银行品牌形象—“您身边的银行，值得信赖的银行”，同时加强了“住房信贷 心系万家住房”的概念进一步深化，对更大范围的目标群有所触动； 诉求清晰—桥梁与合伙人
ICBC—住房信贷广告口号
中国工商银行住房信贷－－为您架起美好生活 达成愿望，成就梦想－－中国工商银行住房信贷 达成您的美愿－－中国工商银行住房信贷 更早拥有精质生活－－中国工商银行住房信贷 AICI的初衷是从选择什么样的伙伴的角度进行创意的， 通过工行住房信贷是能帮助目标消费者达成梦想的伙伴的求诉，让目标消费者认同工行住房信贷品牌形象从而选择工行住房信贷。。