周经营运作要领 1. 课程时长：100分钟 2. 课程对象：处经理 3. 课程授课方式：讲授、案例。 4. 建议课程讲授人： 导师（高级处经理以上职级主管） 5. 课程重点： 了解什么是周经营以及周经营运作要领，熟悉周经营模式八大模块，明确周经营工作模式运作要领，结合实际加以运用 课程说明： 目录 周经营工作模式的概念 周经营工作模式指导职场以周为经营节奏，专业经营、精细管理，通过活动量管理、早会经营、客户经营、销售组织、常态增员、会报管理、激励追踪等八个模块的有效落地，促进周工作目标实现，进而实现月目标的稳定达成 目录 周经营工作模式的主要内容 周经营节奏 周经营目标 周经营143模式 周经营工作模式八大模块具体内容 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 周经营节奏每周的时间安排 每周二为周经营的起点，下周一为周经营的节点（周一为经营节点，方便组织冲刺；每周可以有两个工作循环，一是周二至周五，二是周六到周一，其中第二个循环作为补充循环和外部市场活动循环） 每月的周时间安排 每月为四周，根据月度衔接具体情况，相对灵活安排 周经营目标（每周） 职场将月度经营目标以周为单位逐级分解至各处、组，各处、组每周有明确的当周活动率及保费进度目标： 例：某职场9月份要达成月主险举绩率38%，保费进度100%，增员率8%，将目标按周进行分解： 《营销员违规行为处理规定》 《分职场扩张管理办法》 《职场运营津贴管理办法》 1-一个核心 4-四大专业作业平台 3-三大共同支持平台 外勤 主导 内勤 督导 四大生产 经营目标 实现稳定的月平台 周经营143模式 一图读懂个险周经营工作模式： 周工作节奏系统 模块主要工作 日常管理 辅导训练 增员支持 销售支持 绩效管理 周经营工作模式八大模块具体内容 7、会报管理 （1）月度经营管理会 （2）月度启动早会 （3）周启动早会 （4）周工作促进会 1、活动量管理 （1）线下活动量管理 （2）线上活动量管理 （1）小组早会 （2）大早会 （3）集中电话约访 2、早会经营 （1）规划面谈 （2）增员早会 （3）职场面试日 （4）小创会 （5）送训入职 5、辅导训练 （1）三衔：创业启航班三项衔接工作 （2）三训：新人职训A、B、V （3）十辅：主管一对一十单元辅导 （1）个人客户经营的组织 （2）职场客户经营的组织 3、客户经营 6、常态增员 8、激励追踪 （1）个人自展的推广 （2）销售平台的组织 4、销售组织 （1）梳理上级公司激励方案 （2）配套职场激励方案 目录 思考 周经营谁来做？ 周经营怎么做？ 日常管理 功能组 销售支持 功能组 增员支持 功能组 辅导训练 功能组 绩效管理 功能组 周经营模式 活动量管理 早会经营 辅导训练 客户经营 销售组织 常态增员 会报管理 激励追踪 周经营谁来做？ 周经营是职场经理统筹下的职场自主经营，参与主体包括各个功能组、各级主管等 周经营怎么做？ 周经营就是实现职场的三维统筹，明确谁什么时间做什么事 职场经理 功能组 主管 …… 8件事 周节奏 1.活动量管理 周经营工作模式 1.1 回顾——什么是活动量管理 活动量管理是根据销售流程，梳理对结果有效的市场活动，引导销售人员对活动进行计划、记录、评估和改进，通过督促、检查、反馈、辅导持续提升个人和团队活动效率的过程 活动+量+管理 各项市场活动 数量+质量 个人：计划+记录+评估+改进 主管：督促+检查+反馈+辅导。