产品包装的套路分享

01
课程目标
02
产品是什么
03
解读产品的套路
Contents
目
录
课程目的
课程目的
懂的产品=懂的销售
产品包装不是屠龙术
产品是什么
产品的定义
真正的产品，是去满足用户需求、解决痛点、给用户创造满足感，或者成本节约带来的感受
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包装产品的套路
设计背景 标签决定印象 标签的出处——关键要素 标签的出处——数据 产品对比经验
1、设计背景—师出有名
孔子有云：“名不正，则言不顺，言不顺，则事不成。”
我说：这个世界上没有无缘无故的好、没有无缘无故的特惠
一个亮眼的背景设计，决定了产品成功的90%
1、设计背景—师出有名
康宁万能——20载品牌传承的经典
鑫享金生——70年不曾有不再有庆典
2、标签决定印象
你最欣赏哪个女/男明星？
让你觉得欣赏是因为？
腿长 颜高 有才华 有演技 有人品 …..
你是拆开来记 还是直接记得人
产品的标签——让印象更深刻
标签，是区别于其他人/事物的显著特征。 通过对产品的深入研究，找出产品的亮点，总结产品的标签，赋予其闪亮的名片。 一个好的标签，能够让人们在纷杂的信息中，迅速抓到事物特征，吸引眼球。
研究产品标签最重要的事情是什么？ 认认真真的学习条款中的每一个字
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3、标签的出处—找到条款的关键要素
看投保年龄：年龄跨度长，意味着投保范围更广
臻享福成人少儿均可投保
康宁万能虽然18周岁以下不能投保，但是最高投保年龄可以到60周岁
3、标签的出处—找到条款的关键要素
看保险期间：评价保障时间长短
臻享福保障终身
防癌险保障可选到择60/70/80周岁，选择时间越早，满期返还越快
3、标签的出处—找到条款的关键要素
身故与高残保障：看保额高低，看保障否全面
康万高残无保障，但是身故保障会不断提升
臻享福保障超全，身故高残都有保障
3、标签的出处—找到条款的关键要素
重疾保障：看保障是否全面
康万50种重疾，较之前增加10种
臻享福成人130种，少儿145种
同业的病种更多怎么办？
3、标签的出处—找到条款的关键要素
生存金结构：看生存金返还的时间，返还的金额
返还时间短：返还快 返还金额多：返还高
鑫享金生年金返还高
4、标签的出处——从数据
现价：看产品的现价高低。 产品高现价，资金灵活，资金自由
4、标签的出处——从数据
给付额度：看返年金的高低。给得高，返得快
鑫享金生极致快返，返得快
鑫禧一生超高固返，返得多
返还金额不高怎么办？
4、标签的出处——从数据
账户：看账户结算利率高低，看账户其他功用
鑫享金生庆典版5.3%结算利率，行业领先
金生账户贷款更优惠，账户优势更突出
产品包装和对比经验
人无我有就是好 老防癌的生存给付 掌控主导权 他人讲利益，我讲权益 他人讲权益，我讲利益
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THANKS。