《《《《魔力文案机密手册魔力文案机密手册魔力文案机密手册魔力文案机密手册》》》》moliwenan400-621-6084前前前前 言言言言
这本资料以及我的其他营销、广告策划资料所要讲述的，不是纸上谈兵的理论和臆测，而是
实实在在的营销经验和感受。我尽量避免谈论琐碎的小事，而把笔墨集中在更有意义的东西
上。在每一章中，我都要为读者提供有意义的意见和建议，使他们不至于像我一样总是在黑
暗中摸索，而且一摸索就是一摸索就是一摸索就是一摸索就是18年年年年
有很多次，在北京、上海、广西、广州……，我把我的经验和故事讲给我在营销界的朋友、
以及我的老部下们，他们每次都劝我：应该把这些写出来，供他们在遇到营销困难的时候，
经常翻阅、应用，他们觉得我的经验对大多数从事商业的人来说，是非常有帮助的。他们经
常劝说，直到我同意把我的部分精华写下来部分精华写下来部分精华写下来部分精华写下来在小范围内公开
现在，我觉得他们的意见是对的。一个人经过无数的实践而比其他人更多地了解某件事情，
那么，他就更有义务就此事对后来的人做一个说明。凡是深思熟虑得来深思熟虑得来深思熟虑得来深思熟虑得来的东西都应该留下来，
传下去。所有的前驱者都要披荆斩棘开拓新路。这也是我所力图要做到的
当然也有人反对当然也有人反对当然也有人反对当然也有人反对，有一些我曾经帮助过的企业，或者是我现在的搭档、合伙人，他们担心我
会泄露“机密”性的内容，因为有些的确是现在还在进行着的项目。为了避免这种担心，我
重新写了其中的几章，确保我所公开的是有效的，但又不泄露某家公司独的有机密
其实，我唯一可以自豪的是——我在这一领域中呆的时间可能是大多数同行的两倍。多年来
我一直生活在营销圈的潮起潮落中。很自然，我比那些经历的起伏较少的人起伏较少的人起伏较少的人起伏较少的人有更多的经验
《《《《魔力文案机密手册魔力文案机密手册魔力文案机密手册魔力文案机密手册》》》》moliwenan400-621-6084现在，我希望这种经验能这种经验能这种经验能这种经验能尽可能地被用来帮助大家排除在工作中遇到的同样的困难。我写下
这些经验和方法只是为了一个目的，就是让大家能取得像我一样的成绩。如果我只是画地为
牢，自我满足，那么我们大家都不会有新的收获
在我当年刚起步的时候，或者是我遇到经营上的困难经营上的困难经营上的困难经营上的困难的时候，如果有人像我现在这样写下他
过去的经验，我会非常感激他的。那样，我可能会获得更多的成绩、进步也会更快！但愿我
能亲眼见到他人取得那样的成就
第第第第1章章章章 揭开你广告失败的揭开你广告失败的揭开你广告失败的揭开你广告失败的7大原因大原因大原因大原因…..3
（一）你广告中缺乏立即行动机制
（二）把产品机理当做产品卖点
（三）上软下硬的广告设计很愚蠢
（四）外行的广告标题
（五）你的广告缺乏热情
（六）你的广告缺乏对话感觉
（七）你的广告没提供购买安全保证
第第第第2章章章章 我每版广告都赚钱的秘密我每版广告都赚钱的秘密我每版广告都赚钱的秘密我每版广告都赚钱的秘密……..18
（一）我用对目标对象有意义的标题
（二）我采用正确的信息传播顺序
（三）我采用强力的行动机制
（四）运用增强广告销售力的方法
·第第第第3章章章章 让广告效果持续的秘诀让广告效果持续的秘诀让广告效果持续的秘诀让广告效果持续的秘诀25
《《《《魔力文案机密手册魔力文案机密手册魔力文案机密手册魔力文案机密手册》》》》moliwenan400-621-6084·第第第第4章章章章 电话咨询大幅增加的方法电话咨询大幅增加的方法电话咨询大幅增加的方法电话咨询大幅增加的方法.........29
·第第第第5章章章章 完美的一箭完美的一箭完美的一箭完美的一箭广告模式广告模式广告模式广告模式….35
·第第第第6章章章章 何种排版能销售更多产品何种排版能销售更多产品何种排版能销售更多产品何种排版能销售更多产品……...37
（一）排版方法之标题设计
（二）图片及版面设计
·第第第第7章章章章 揭秘揭秘揭秘揭秘：：：：人们怎样看广告的人们怎样看广告的人们怎样看广告的人们怎样看广告的40
·第第第第8章章章章 如何让人长时间关注广告如何让人长时间关注广告如何让人长时间关注广告如何让人长时间关注广告.41
·第第第第9章章章章 怎样描述清一件复杂产品怎样描述清一件复杂产品怎样描述清一件复杂产品怎样描述清一件复杂产品...43
·第第第第10章章章章 如何让人买不熟悉的产品如何让人买不熟悉的产品如何让人买不熟悉的产品如何让人买不熟悉的产品..45
·第第第第11章章章章 我的成功与不成功的广告我的成功与不成功的广告我的成功与不成功的广告我的成功与不成功的广告...47
·第第第第12章章章章 我的我的我的我的5则最成功广告文案则最成功广告文案则最成功广告文案则最成功广告文案…50
·第第第第13章章章章 李老师的贴心话李老师的贴心话李老师的贴心话李老师的贴心话……52
第一章第一章第一章第一章 你的广告你的广告你的广告你的广告还在赔钱吗还在赔钱吗还在赔钱吗还在赔钱吗？？？？
————————揭开你广告失败的揭开你广告失败的揭开你广告失败的揭开你广告失败的7大原因大原因大原因大原因
《《《《魔力文案机密手册魔力文案机密手册魔力文案机密手册魔力文案机密手册》》》》moliwenan400-621-6084是的，现在从电视到广播，再到报纸和网络，绝大多数广告效果都不好，很多在赔钱……
总有人在感叹：“现在的广告效果太差了效果太差了效果太差了效果太差了，市场太难做了，打大版面广告大赔，打小版面广
告小赔……”这令我惊讶 ——因为我几乎每版广告都赚钱的。曾经有人问我：李老师，您
的广告从第几次开始赚钱？我告诉他们：从第一次刊发开始！这是事实！
我比较了各种广告的不同，我发现成功的广告文案与失败的广告文案之间确实有着很大的不
同——
一一一一、、、、你的广告中缺乏立即行动的机制你的广告中缺乏立即行动的机制你的广告中缺乏立即行动的机制你的广告中缺乏立即行动的机制：：：：
事实上，我的很多广告策划活动之所以屡屡成功， 秘密之一就是——提供“行动机制”！你
希望别人访问你的网站访问你的网站访问你的网站访问你的网站、读完你的广告或宣传单后，立即给你打电话或者做出其他的回应行
动，那么你必须清楚无误地告诉读者——他们做一个什么样的行动，然后你就会给他们一种
什么样的利益、好处或报酬
上世纪90年代中期开始，我在广告中运用“行动机制行动机制行动机制行动机制”连续获得销售佳绩时候，还没有太
多的人知道这个道理，今天也同样。。