的竞争市场，做到独树一帜
需要提到的是，选择手工皂创业，绝非顾迅拍脑子的决定。在选
择创业项目前，一块法国带回来的手工皂给了他很大的启发。因为工
作原因，顾迅需要经常出国，为了携带方便，手工皂就替代了洗发水、
沐浴露的作用。咨询身边一些收入不错的朋友后，他发现，用手工皂
的人并不多，即便有个别人用过，大多和他一样都是从国外带回来，
回家后还是习惯用沐浴露。再从淘宝的搜索结果看，淘宝上已经有上
千家店铺都在售卖手工皂。另一方面他分析，随着人们对健康的关注
度不断提高，农业和护肤美妆等日化行业的发展空间都很大。但是，
农业不仅需要强大的资金，在供应链方面他也没有足够的资本。最后，
他将目标锁定为身体清洁和护理产品。这是整个日化行业中极其细分
的一个品类
综合这些结果，顾迅认为，当前较低的市场渗透率是发展手工皂
的机会。尽管行业已经出现多家在淘宝上销量上千的手工皂品牌，但
尚未出现真正的领导品牌，而他自身的定位又是高端的小众市场，所
以他认为自己在手工皂行业还是有一定机会的。对此，为了更好地实
现创业成功，他把创业计划分为两个阶段，卖皂是第一阶段，制皂是
第二阶段。他说，尽管制皂的过程并不难，但要制出好皂还需要一段
时间。目前世界上已经有很好的皂了，他决定先将精力放在自己擅长
的营销上面。叙利亚和泰国在制皂方面都有悠久的历史，工艺精湛，
因此他选择代理叙利亚以及泰国的手工皂产品
2013年8月1日，店铺正式上线营业。到目前已经有 3 颗钻，
预计圣诞节前后可以达到 4 颗钻。对这样的发展速度，顾迅还算满
意。周年之时，信誉达到一个皇冠是他的目标。同时，他计划在年底
前上市两款自有产品，将“黄药师”不仅打造成店铺品牌，也成为自有
产品的品牌。上线自有品牌，是实现商业持续化的一条重要路径。因
为代理在一定程度上存在前端供应链不稳定的问题
经过几个月时间的发展，他摸索出进入第二阶段的路子：收编与
合作。通过观察他发现，在淘宝有近 500 家店铺卖的是真正的纯手
工皂，但由于成本、营销等方面的压力，大多数店家的营生状况并不
理想。同时，在台湾和香港有很多品质很好的手工皂出自一些工作坊
或 者街头艺人，因为受到市场局限并不为太多的人所知。整合这些
优质资源成了发展第二阶段的突破口
在2013年黄药师的手工皂上线3个多月后，好评率保持在100%，
店铺流量持续上升。目前店铺每天的单量平均在20 单左右。选择“养
儿子”的顾迅，坚持不打广告，不花钱买流量，靠个人微博、微信以
及 QQ 群等方式进行社会化营销。“养儿子”就应该慢慢培养，等待
一步步的成长
3.案例分析：
（1）在调研方面，文中的主人公在淘宝开店之前，有从淘宝的
搜索结果看进行分析，发现有上千家店铺都在售卖手工皂。但尚未出
现真正的领导品牌，然后考虑到他自身的定位为高端小众市场，所以
最后他的成功与他前期准确科学的调研有着密切的联系；
（2）在其业务规划方面他分析，随着人们对健康的关注度不断
提高，农业和护肤美妆等日化行业的发展空间都很大。但是，农业不
仅需要强大的资金，在供应链方面他也没有足够的资本。最后，他将
目标锁定为身体清洁和护理产品。这是整个日化行业中极其细分的一
个品类。并把创业计划分为两个阶段，卖皂是第一阶段，制皂是第二
阶段。他说，尽管制皂的过程并不难，但要制出好皂还需要一段时间
目前世界上已经有很好的皂了，他决定先将精力放在自己擅长的营销
上面。很好的考虑到自身的实际情况，也充分利用了他前期的工作经
验，大大提升了创业成功的概率
4.总结：
如同案例中所讲述的一样，在产品、营销方式等方面都有可能被
借鉴或者复制的商业社会里，由创始人自己的个性及魅力塑造起来的
个人招牌式的“美”才是核心竞争力。但是这核心竞争力的建立是在创
业者充分的线上和线下调研、清晰的业务规划的基础上的。。