目　　录 1. 万科城市花园项目简介 3 1.1. 万科集团简介 3 1.1.1. 万科集团 3 1.1.2. 北京万科 6 1.1.3. 北京万科物业 6 1.2. 北京万科城市花园 7 1.2.1. 市场定位 7 1.2.2. 开发过程 7 1.2.3. 价格策略 8 1.2.4. 宣传方式 8 1.2.5. 前期总结 8 2. 百合园、云枫阁销售企划 10 2.1. 市场二次定位 10 2.1.1. 客户群特征分析 10 2.1.2. 竞争对手分析 15 2.2. 产品设计 19 2.2.1. 设计思想 19 2.2.2. 户型介绍 19 2.2.3. 产品数量 21 2.3. 销售计划 23 2.3.1. 公司利润与回款要求 23 2.3.2. 工程施工进度计划 23 2.3.3. 销售计划 24 2.3.4. 开盘准备 25 2.3.5. 销售进度安排 26 2.4. 价格策略 28 2.4.1. 影响定价的因素 28 2.4.2. 价格策略 28 2.4.3. 滞销对策 29 2.5. 销售控制 31 2.5.1. 价格控制 31 2.5.2. 整体楼盘 31 2.6. 促销方案 31 2.6.1. 目标客户群特征（以丹桂园成交客户作参考） 31 2.6.2. 诉求点 32 2.6.3. 交通潜力 33 2.6.4. 各销售阶段诉求点 33 2.6.5. 产品包装 34 2.6.6. 销售渠道 35 2.6.7. 主要宣传方式 35 2.6.8. 年度宣传计划 39 2.7. 销售管理 45 2.7.1. 营销 45 2.7.2. 前台销售 45 www.m448中国最大的资料库下载