Cantata BWV 78 - Duet, soprano, alto 主观广告
是的，我们就是唯一 NO+:
岛+G
目的+附加最大价值
+技术答题
市场综述： 1）、别墅市场发展的现状总结及别墅市场出现的新特点、新趋势预判
+ 第六代
“城市功能依托型结合后期的人工主题性远景改造”为特点的“波内尔斯主义”
+ 小组团 大动线强调居住乐趣 投资产品
“通过有居住行为本身，对原生资源的最大保育利用。”
2）、同类型岛居项目产品策划与形象定位案例展示与优劣势分析；
+“同质化下的概念阐述”
3）、项目竞争格局分析（区域市场分析、竞项分析等）；
“景观湖、概念湖” 片区优势、可替代性强
+“现状”
“区分岛资源、对岛筑产品组团话开发、通过人工的方式改变单一的湖居居住结构” SWOT—AWED手段为：“区隔区域、创新产品、卖点规划先行、先期植入销售爆破点”
+“制造原点”
4）、独墅湖项目SWOT分析与核心竞争力提炼；
strengths（优势）、 独岛资源（绵长的景观带、优质的水资源、唯一的岛体） 中海开发商形象（建筑设计、地理研究、城市资源整合力、中央企业形象）
weaknesses（劣势）、 周边无步行优质配套 因地理因素对土地资源调整与后期改动较大 项目品牌与地理概念市场接受时间较长。 产品容易陷入单一的湖区产品特性
opportunities(机会)、 目前市场缺乏独岛产品 丰富的产品线可以有效覆盖市场
threats（威胁）。 湖岸项目混淆岛居概念 交替性开发周期比较长
SWOT
AEME
effect 印象
attention关注:生活高度
experience 体验：生活内容、建筑形式
misidentify 识别：评价与物体
2、客户定位分析 1）、苏州别墅客群特征分析；
“对生活品质的要求上，集中在对丰富的生活方式的渴望” 兼顾“优良的投资效益，可以对客户的个人资产进行分量组合” 提示：愈加保守的购买，愈加苛刻的比较 （更具差异化显性的指标）
+“导向型消费”
2）、本项目客户推导分析、描述；
“城市功能与生态功能的同时存在。”
多种社会关系并存 +“身份转换性消费” +”视觉的精确定位”
3、产品定位分析 1）、产品主题提炼；
1）、产品主题提炼； “大独岛湖区”是对地块地理形态定位 “复合型交替线与密集的植被覆盖”是对地块的丰富性体验。 “大动线小区域风格建筑”是对建筑错落话的基准要求。 “林、潜、墙、堤、屋、湖”成为嵌入式营销基本要求
+“大湖岛中的历史小镇”
+“伸向中心，分散四周的嵌岛城邦”
2）、产品档次及面积段梯度配比建议；
联排核心区面积应控制在：140-190平方米（独栋辅助交通auesewa）。 建议双拼非核心区，面积应控制在：170-210平方米。(预留打通位) 高层应控制在70-90平方米， 顶三高层300-400平方米（独立交通道、内衔接独立大堂）
3）、建筑及景观组团风格建议
平地移景、半地下景观交替、双入口与双指标、
+“人为主，丰富生活”
+“丰富多样的湖” L’ISOLA.（aisuolee）
“以岛十字向南中轴点，半地下连接带动高区树木、缓坡、景观篱分割组团” 水系带：西面运河跌水、北面植物遮挡、东面原生长堤、南面城墙阻挡 景观带：“水岸硬质景观区、水中心延伸性景观区、沙生植被区” 交通带：地面车辆环状交通、核心两条半地下山地交通通往湖面区 建筑带：夸张的大屋顶，地标鲜明的群窗高层组合成两个建筑时代的连接。 精神点：通过原生密集沙地林地“明、暗、明”延伸出现原生长堤。