金科雷家桥项目 数字传播构想 项目初窥 关于高戈 服务策略 项目初窥 关于高戈 服务策略 2012年 8月3日 位置：地处南岸茶园新区，临近雷家桥水库 产品形态：以联排别墅、多层洋房、电梯洋房和高层住宅混合业态 产品定位：南重庆高端、低密度、居住大社区。 项目基本情况 湖畔水景 项目围绕雷家桥水库，少污染，生态环境优越，坐拥优美湖景，景观优势明显。 湿地公园 重庆首创湿地公园与居住区结合，人与自然达到前所未有的亲近程度。满足目标客群独特、尊贵的心理追求 传播点挖掘 当前茶园表现为区域性房地产市场 主要客户群聚集在周边10公里范围内，主要区域来自南坪、巴南区刚需客户和投资、改善性置业客户。另外，沿茶园辐射出去涪陵、长生、迎龙镇居民 目标客群分析 年龄在35-55岁的高收入人群 他们普遍处于事业与收入的稳定期，自身经济实力较强且消费水平较高。文化素质和社会阅历较丰富，有独特审美能力，追求自己喜欢的生活方式 关注国家大事和个人兴趣信息 他们比较关注国家政治、经济新闻动态， 媒体使用习惯偏向财经、汽车、家居、体育等个人兴趣类信息 正在形成的中产阶级 城市“薪富一族” 多次置业购房者 服务策略 项目初窥 关于高戈 观点 时代在变，在别墅这个产品形态逐步成熟的当下，对应客群也愈加理性起来。购买已不再那么冲动，挑剔的眼光、峰层的心理优势使更多东西都更难被他们关注与认可。 所以，我们需要首先引起目标客群的注意，并进一步在目标客群的价值逻辑和他们的心理需求中获取肯定。 我们的目标客群绝对不是主动阅读广告的人群，所以吸引力非常重要。同时，我们必须用真实的、尊贵的双重创意，让他们感同身受 目标 高戈数字要做的事 茶园雷家桥项目的信息就像一座水库，我们要通过传播渠道的铺设，搭建一个丰富但是干净的传播网络，在项目的不同阶段，将不同的信息准确地传送到每一个潜在消费者面前 产品入市 蓄客 开盘 数字领域 …… 多层面整合式营销 湿地公园旁，亚洲湖岸生态社区 模拟概念 黃金之岸，世界级生态居住体验 传播行为 阶段分解之 ——产品入市期 产品入市 一、打造项目独有的网络互动平台 搭建项目官方专题网站，建设和运营官方微博。 以互动交流深化品牌与消费者的关系；以网友分享驱动产品的口碑效应 二、事件炒作 一、搭建平台 案例 重庆国奥村官网和官方微博平台建立和运营 产品入市 二、创意网络大事件，整合多种传播媒介，引发大众围观。 根据品牌理念和产品定位来创意事件，制造舆论，形成话题。同时充分利用各种媒介资源，实现泛传播，获取目标客群的关注。 一、搭建平台 二、事件炒作 聚焦 “黄金之地”拍卖 制造话题，引发现象，得到塔尖人群的关注 案例 东原新青年创业大赛——通过安排不同类型的话题选手，其超高的传播价值赢得各路媒体的争相报道，让大赛在传播初期就获得了较高的关注度 阶段分解之 ——蓄客期 蓄客 一、精准传播，直击目标受众 对网民的媒体使用习惯进行个性化的深度分析，从而锁定别墅的目标客群，在多个网络平台对目标受众进行针对性的广告投放。 二、圈层营销 一、精准传播。