2019-05-10商业综合体高效招商 主讲：党召水 2019-05-10在国内，商业地产开发运营远比单纯住宅地产开发销售复杂得多，成功运作商业的案例并不多，有的项目反而成了开发商的包袱。 标杆地产企业及著名的商业地产运营商为什么成功？商业项目应该如何规划设计、策划招商、经营管理，如何进行项目定位、业态规划…… 2019-05-10为了让更多的开发商在商业地产的开发道路上少走弯路、不走弯路，规避风险，实现利润最大化，今天将与您分享商业地产的整体解决方案，系统全面的商业操作手法及技巧，将快速提升商业地产企业经营管理者的专业素质与能力，并引导商业地产企业构建科学的开发运营模式、培养商业与地产的复合型人才，推动中国商业房地产行业的可持续发展 2019-05-10商业地产项目的高效招商技能 2019-05-10核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题 核心内容二：招商策划步骤与方法 核心内容三：商业地产项目招商策划的含义 核心内容四：招商策划的核心――招商计划 核心内容五：商业地产项目的招商与开业 2019-05-10核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题 2019-05-10一、地理位置的问题 他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把握这方面他们可能是糊弄你 项目具体地理位置？ 项目环境有何特色？ 项目周围的主要交通设施有哪些？ 项目附近公交班次、路线？ 项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？ 项目所属居委会、派出所？ 项目周围商业态及营业状况？ 项目周围学校及其地点交通、距离？ 项目周围医院及其地点交通、距离？ 项目周围菜市场、游乐设施如何？ 项目附近居住的是什么样的人？ 项目离飞机场、汽车站多远？ 地理环境对本项目有什么有利和不利因素？ 2019-05-10二、关于项目状况的问题 他们要明白的问题，你必需和他们要弄清的问题 14、项目开发商、设计单位、施工单位？ 15、项目开业后的管理团队是那里来的？ 16、项目业态定位是什么？ 17、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？ 18、公摊系数？ 19、国有土地使用年限、起始年月？ 20、布局规划情况？ （1）我们的品牌放在哪里？ （2）我们周围都有哪些品品牌？ （3）为什么将哪个品牌放在我们旁边？ （4）能否调换位置？ 21、项目共几层？ （1）各店铺的面积、深、宽？ （2）每层有多少品牌商户？ （3）滚梯、直梯、货梯有几部？ （4）我们的送货车停在哪里？ （5）从哪里上货？ （6）项目的垃圾临时放在哪里？ 2019-05-102019-05-1022、项目在造型、设计上突出之处？ 23、项目分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业日期？ 24、项目计划有多少品牌商户进入？大主力店都有那几家？ 25、项目的配套服务都有那些？ 26、项目建筑地下层数及用途？ 27、项目公共设施如何规划、使用？ 28、项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计？ 29、项目公摊主要包含哪些地方？ 30、项目商业用电和商业用水的费用？ 31、项目店铺内预留电话线吗？ 32、项目地下停车场层高、总面积、车位数？ 33、项目车位费用的收取情况？ 2019-05-10 11。