坚定信心将转型升级进行到底 高效互助再出发 自展体系促转型 “管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，” PART.2018年互助自展复盘 互助自展势在必行 互助自展成效显著 2018年互助自展推广背景 鑫享金生停售主推保障型 伙伴自展OR公司平台？ 互助自展全新模式震撼来袭 扬 长 补 短 2018年我们取得的成绩 数据说明一切 变化1：业务标保指标得到提升 变化2：保障型产品销售实现突破 互助自展给我带来的还有更多 2019年开门红我们得到了哪些收获？ 互助自展正在让我们的队伍得到潜移默化的成长 互助自展给单位/职场带来稳定日平台 **公司2018年8月至2019年3月实现月均保障型保费537万 除去12月（特殊情况），每月均实现提升，整体提升41% 2018年9月至10月主推月 **一部完全依靠互助自展实现标保165万，较2017年同期增长近50% 互助自展给主管带来的是什么 互助自展带来保费的持续增长 互助自展带来稳定的保障型平台 互助自展带来收入的稳定和增长 2018年9月以来保障型收入提升29% 2019年二季度业务发展目标和节奏 整体发展思路：聚焦标保，聚焦保障型，全面落实总部全覆盖健康增值管理的客户经营服务体系，开展“与国同寿 福佑万家” 大拜访活动，持续优化互助式自展的推广，强化销售队伍保障型产品销售技能训练，运用核保、工具、荣誉激励等销售支持，掀起健康险销售季热潮 二季度策略 保障型是关键 一季度增长37% 二季度较去年三季度 目标增长27% 互助自展运作感悟 从怀疑到坚信 从困惑到收获 中间是认认真真不打折扣的执行 坚持运作，将会有更精彩的收获 PART.二季度互助自展理念 互助自展再回顾 司庆七十载权益增精彩 坚持系统运作——两条线 操作 系统 组织 系统 组织线贯穿整个运作系统持续推动操作线有效运转 操作系统七大流程（外勤主导） 一、邀约环节 二、签到环节 三、热点讲解环节 四、等待侯场环节 五、促成刷卡环节 六、客户体验环节 七、签离倍增环节 操作系统七大流程——邀约环节 早会4个10分钟（解决123，让一切发生在现场，有效管控） ①分享10分钟；②建库10分钟；③训练10分钟；④邀约10分钟 操作系统七大流程——签到环节 环节目的：破冰！让客户从进门起就有良好的参与体验！ 操作要点 1、负责人：1-2人（由待人亲和的伙伴担任，要求正装、站立迎接） 2、主要职责: ①一人负责签到发号；确保签到有序； ②一人负责发放客户基础信息表、保障需求分析表； 3、配套工具： 签到表、客户号、客户基础信息表、保障需求分析表、苹果等 签到组话术： XX先生您好！欢迎来到“XXXXX” 客户服务体验活动现场，请出示您的身份证和银行卡；好，谢谢您的配合。 XX先生，您是我们今天的**号嘉宾，这是您今天的幸运果苹果（备选），我代表公司将幸运果送给您，祝您平平安安，同时请跟随业务经理参观六大热点 纸质登记+ 系统签到 操作系统七大流程——热点讲解 操作流程：引领客户到讲解区、听取讲解 注意要点： 1、讲解员形象专业、讲解接地气、底气十足、合理把控讲解时间； 2、营销员在听取讲解的过程中充分观察客户的兴趣点所在，记录在心，后期反馈给顾问； 3、六大热点可以根据实际情况进行更新，保持新鲜度。 配套工具：六大热点展架+保障墙 ——展板讲解内容： 活动介绍：总理为健康代言；重疾离我们并不远；社保保而不包；中国人寿为你保驾护航；健康特权为顾问促成作铺垫。 环节目的：激发需求！通过热点讲解寻找促成点！。