开始策略执行之前，先看下需要达到的目标 以便我们对策略的方向有更为清晰的认知
2014年10月底-12月 祥生·祥园销售目标为6个亿，激励目标为9个亿 以绿城·诚园13000元/㎡的价格为基准，完成销售目标，本案需在两个月的时间，卖掉400套左右房子，完成激励目标则需多于550套！
毫无疑问的量产楼盘！
以此目标，7-10月 认筹客户需达1500组，VIP卡办理客户需达4000组 以最保守的有效客户认购比来推算，不到4个月的时间，有效客户至少要达到12000组（4000组*3），意味着当天环境下必须
短时间内获得全城最大关注！
制造一部，让慈溪高度关注的楼盘营销剧
让 慈 溪 人 民 High 起 来
和声机构 2014.06.30
慈 溪 大 象 社 区 – 祥 生 · 祥 园 2014 年 开 盘 营 销 执 行 案
祥生.祥园八大价值
慈南新城奢适型全性能社区蓝本
一、全国布局——100强品牌房企，30年祥生经验之作 二、全城瞩目——慈南新城，1000亿级政府投入 三、全盛配套——咫尺市中心，15年全龄化教育资源 四、全龄享受——家门口的高端幼儿园，园区风情商业街 五、全景园区——无边际泳池，五重皇家水景花园 六、全能住宅——入户精装大厅，100—160㎡城市华宅 七、全奢空间——金牌奢适户型，大面宽，多阳台 八、全优服务——国家一级资质物业，尊贵礼遇
这是一个集成祥生30年运营经验的城市高端公寓 这是一个位于城市未来发展方向的品质规模大盘 这是一个服务城市精英人群的高尚品质住区 这是一个含纳“衣食住行教闲养医”等全方位配套的品质住区 这是一个以优质建设和优质园区服务而践行理想的大腕楼盘 包罗万象、不断践行、追求理想、忠诚服务……
这就是 祥生·祥园，亦即 大祥 DàXiáng
祥生·祥园吉祥物 大祥（ DàXiáng ） 原型：大象 现在世界上最大的陆栖哺乳动物，群居，以家族为单位，并富有感情。 寓意：大象大而稳重，聪明且灵性，不仅忠诚可信赖，而且富有感情。中国传统文化里，“象”与“祥”字谐音，大象被赋予了更多吉祥的寓意，太平有象,吉祥如意…… 包罗万象、胸怀博大、寓意吉祥的大象正是“奢适型全性能”祥园的最好代表。 特长：品质生活、健康运动、交友广泛、财富专家、时尚达人…… 个性：沉稳、善良、聪慧、乐善好施，精神丰满…… 使命：作为祥生.祥园的吉祥物、守护神，是邻里团结、互帮互助倡导者
以“大祥DàXiáng”为名，让慈溪狂欢全城！
祥生·祥园阶段营销执行脉络
传播总策略
具体执行计划
根据甲方提供的工作依据 7月6日临时售楼处开放 7月27日VIP卡办理启动 10月18日样板区开放（认筹启动） 10月26日开盘
战略核心——“大祥DàXiáng”，作为事件焦点和推广主线贯穿始终，形成高潮不断，精彩迭起的全城关注热度 战略意图—— 塑造首个大象社区的关注热点，以及居住价值的广泛认可，从而短期内树立品牌高度，形成购买爆发。 战略管道——公关第一、广告第二、渠道深耕 战略版图——主城区和主要乡镇，如横河镇、桥头镇、鸣鹤镇、观城镇、龙山镇等
推广战略的四大原则
推广战略的节奏演进
四大阶段
四大目标
四大主题
四大公关
7-8月 形象导入
8月 价值预热
9月 深度解读
10月 强势蓄客
好奇大象本尊
了解大象领域
共鸣大象生活
情定大象社区
品牌关注 大象空降慈溪
区域峰会 大象主题展
产品解读 产品说明会
样板开放 《霍顿与无名氏》
慈溪首个 大象社区来了
大慈南， 迎来大象时代
终极解密 大象有多大？
9***元起， 大象耀世首发。