城市倾角 等待世界发现 价值
VALUE
两条骨架大西安的动脉 在此 交汇
VALUE
在大西安 这是唯一的
90
ONLY
角
围合生存态度 “创造财富必须懂得欣赏财富”
CORNER
飘逸在成熟之旁 隐逸在繁华之上
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莱安逸境
ELEGANT
什么是
ELEGANT
elegant adj. 飘逸的，优雅的, 风雅的, 雅致的, 文雅的, 有风度的 优美的, 精彩的, 讲究的
整合推广策略提案 Integrated Communications Strategy
9 Sep. 2008
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美城机构
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CONTENTS
PART Ⅰ 分析 壹.市场分析 贰.产品分析 叁.客群分析
PART Ⅱ 策略 壹.SWOT 贰.策略思考 叁.项目定位 肆.主题定位 伍.推广策略 陆.进阶思考 柒.品牌策略 捌.视觉策略
PART Ⅲ 战术 壹.推广节奏 贰.阶段任务 叁.战术构成
分析
PartⅠ
壹·市场
西安 政策·拐点·持币·银根·地根 地震 投资型市场增力减弱 大户型成为滞销产品
MARKET
西安 2008年8月份西安市普通住宅成交均价较7月份下降5%，每平米下降209元/㎡ 2008年9月4日的金秋房展会为近年来最为惨谈的一届，人气及参展商较同期明显下降 2008年9月4日西安市人民政府颁发《关于恢复房地产业发展的若干意见》文件意图通过政策救市，对此，行业人士分析弊大于利，无形中向购房者传递了市场低迷的信息使之观望情绪趋于严重
壹·市场
MARKET
壹·市场
高新 PAST于1993年建立的国家级高新技术产业开发区 NOW2007年综合指标已位于全国53个高新区前5位 FUTURE西安高新区二次创业目标是打造中国科技中心
MARKET
壹·市场
高新 重点发展电子信息产业、生物医药产业、装备制造产业、汽车制造产业、现代服务产业和新兴产业； 建设六个功能园区：扩大完善创业研发园、国际软件园、电子工业园、新型工业园、加快建设出口加工区、中央商务区
MARKET
2008年8月2日200多名高端人才表达强烈回归的意愿。 “孔雀回飞”时代已经来临。 高新区企业吸引外地人才能力增强，承载人才的能力也大大提高
TIPS
壹·市场
高新区优势 居住圈日臻成熟 生活配套设施完善 待开发土地稀缺
MARKET
东方米兰
华府新桃园
牡丹公园
牡丹庄园
枫林华府
昆明花园
黄金嘉园
卡布奇诺
中央首座
公园国际
公园天下
公园首府
周边在售及待售项目一览
区域市场包含高中低各档次物业 户型以2室为主，3室产品物业档次较高，少量1室产品市场接受度不佳。 1室以投资及过度性客户居多 2室以高新区及城南城西自住型居多。 3室客群来源广泛。
结论
RUSULT
买方市场VS卖方市场=“对峙” 西安楼市将从下半年开始走出调整，并逐步回归理性。 区域存在潜在放量，由于处于传统富人区，投放项目品质均高。 居住品质、生态环境、区位成为主要诉求 2009年，入市时机优劣并存
今天 所有人都在诉求质量、景观、品质、情感 什么才是项目最有竞争力的属性？ 比什么才能打动我们的消费者？才能让我们在众多项目中脱颖而出？
思考
QUESTION。