太原星河湾创世界销售纪录揭密 太原星河湾销售分享 乡愿情结：与亲族与乡邻共谋发展，共谋利益的情结 归乡情结：在故乡拥有自己事业的策源地和圈层，与异乡的事业呼应 自尊情结：在别人眼里不仅仅是有钱，还要有地位，有品位，受尊重 晋萃 晋官 晋商 紧抓晋英的“晋根情结”，寻找有针对性的营销策略 以责任地产为己任 高举文化营销大旗 聚集每位晋英人物 太原星河湾销售分享 营销主线： 高举文化大旗 通过对山西五千年文明的传承，聚焦山西魅力之精华，展现一代“新晋”商的建筑艺术，从而开拓“晋英”寻根之路，以世界级的人居文化殿堂礼赞山西； 提升自身项目形象标签，迎合山西籍客户心理包装需求，让山西和全球“晋英”重拾骄傲； 以文化为敲门砖，顺应山西发展潮流，可迅速整合和调动晋官、晋商、晋粹等多方资源，共同达成“海纳百川，汇通天下”； 太原星河湾销售分享 三大武器 三大装备 三大战役 公关造事·策划顺势·销售取实 公关 销售 策划 上山下乡 资源整合 平台搭建 特种作战 实楼体验 人海战术 产品挖掘 媒体策动 销售包装 “三驾马车”，外展内拓，为“核爆”保驾护航： 全城尽赏 万人争购 满城竞说 太原星河湾销售分享销售策略： 晋官、晋粹、晋商 晋官、晋商 晋商 “围” “追” “堵” 全球晋英 “截” STEP1:圈定客户 STEP2:追寻客户 STEP3:积聚客户 STEP4:销售达成 山西省内客户拓展 太原客户挖掘 现有客户杀熟 小众饭局 世博会邀约 高端客群活动 客户小圈层的活动拓展 邀约客户参与活动 第二届中国星河湾大会太原分会 省内地市产品推介会 全国四地及海外产品推介会 开盘组织 开盘流程确定 客户落点 核爆开盘销售 太原星河湾销售分享 传播基点：有质感的建筑，有灵魂的项目，有品味的生活； 传播策略：温水煮青蛙，快刀斩乱麻； 传播执行：坊间传播，十面“买”“富”； 新闻策动，软“摸”硬“炮”； 广告攻势，先“礼”后“兵”； 传播主题： 传播策略： 针对： 星河湾是谁 为什么来山西 星河湾能带来什么 价格不贵品质是否一如既往 感恩山西 服务山西 太原星河湾销售分享 “三步走”营销执行战略步骤： 不破不立 -公关招聘聚才，外围拓展； -策划深挖产品，小众传播； -销售内修本领，外蓄客源； 攻而不破 围而不攻 公关亮相展会，诉求品牌； 策划汇集创意，展现大美； 销售揭开面纱，公开接待； 公关全面造事，刀锋执行； 策划精细筹划，诉求产品； 销售冲锋一线，尽情盛开； 万人争购 奇迹再现 每一步，围绕“晋英”，侧重区分工作重点及诉求 拓展晋商，整合晋官，呼唤晋粹 圈定晋商，邀约晋官，汇聚晋粹 晋英回家 太原星河湾销售分享 围而不攻： 通过外围活动造势，线下品牌传播，营造神秘感，引起好奇心； 以外功内，逐渐圈定目标客群，制造太原市场压迫感； 公关 11月28日 12月30日 2月4日 3月30日 荣登世界的舞台 星河湾&易居跨界招聘会 星河湾“魅力山西”价值年启幕盛典现场执行 外围客户拓展活动是本阶段公关条线工作重中之重，同时，有效的资源整合，让晋官、晋粹为项目线下传播所用，后续平台搭建奠定人脉基础 策划 招聘会前期筹备，现场执行配合及后续宣传 星河湾“魅力山西”价值年启幕盛典物料筹备及后续宣传 启动产品挖掘，撰写营销、推广及拓展执行细案 以星河湾品牌渗透和线下传播为主要工作，通过现场形象展示等让山西客户认知星河湾是谁，进而系通过一系列公关活动告之市场星河湾为何来山西 销售 大批销售员完成如织并于12月14-30日集中上海特种 培训 1月-2月，太原集中，展开以星河湾品牌及三地产品为主要内容的各项培训，同时维系客户，邀约魅力山西活动 内修外练，一切工作围绕“客户”展开，通过30多场拓展活动及数场品牌活动达成练兵，拓展晋商圈层，初步圈定目标客群 5月15日 3月30日-6月30日 全国及山西境内30多个城市举办30多场拓展活动 培训期间后勤保障，培训现场工作配合及后续总结 2009年 2010年 12月14日 5月28日 4月15日 6月30日 星河湾“魅力山西”价值年启幕盛典现场接待 销售培训+老客户维护+新客户拜访 3月30日-6月30日 地市客户拓展+临时接待中心+日常培训+论坛活动接待 销售热线开通 国贸会客厅包装完毕正式投入使用 小店临时接待中心包装完毕，正式投入使用 持续产品挖掘 媒体策动方案 销售道具筹备 整合政府、媒体等多方资源，举办各类论坛，区域炒作 太原星河湾销售分享。