##地产 — 荷叶山项目 2009整合推广核心提案 谨呈：房地产有限公司 2009-04-22 提案目标： ##地产的目标就是我们的目标 我们希望通过本次提案 以精准的广告定位和出色的平面表现,实现以下目的—— “荷叶山项目”，即“西尚林居”项目，是##地产进军##的第一个项目。 “西尚林居”的项目品牌 = “玉泰地产”的企业品牌。 “ 西尚林居”充分的项目优势 + 加上行之有道的传播策略 = 良好的品牌形象 成功的推广“西尚林居” = 成功的推广“玉泰地产” 因此，我们的目标是协助玉泰实现 利润目标 和 品牌目标！ 思维导图： PART1 - 宏观市场分析 PART2 - 项目属性解读 PART3 - 目标群体锁定 PART4 - 广告定位策略 PART5 - 媒介推广策略 WHERE 在何处 WHAT 是什么 WHO 卖给谁 HOW 怎么说 WHEN 何时做 PART1- 宏观市场分析 WHERE 在何处 2009年，由于全球经济整体下滑，我国国民经济增速放缓，使得消费者对于未来发展发展前景不看好；2009年宏观经济下行，国内房地产陷入低迷，房价进入调整动荡期，使得消费者消费趋于保守，观望情绪浓重；2009年为楼市低谷成为业界共识，2010年不确定性较大,我们认为 “应对大于预测” ！ 地产大势简析 企业发展观变化，回归真正的经营——关注成本、关注经营效率、关注风险控制 房企应对策略 2009年的##楼市，承接了2008年的楼市下降态势，成交量与成交价格同比、环比均出现回落，总体依然低迷 。开发商对后市态度谨慎，但并未恐慌。与此同时，普通住宅物业依然存在着强劲的刚性需求，但消费者购买时已再无当初的冲动，变得更加挑剔，更加看中所售楼盘的性价比，没有 “合意”的物业，绝不轻易出手 ##楼市简析 楼市启示录 1. 找到刚性需求市场，寻找速度价格平衡点;2. 分组团分先后销售，小步快跑，稳健营销;3. 通过创新产品和低价提高楼盘性价比;4. 通过赠送等方式提高物业的附加值;5. 控制大范围推广，拓展低成本渠道营销 区域市场观察 志远城市 综合体 云安 尚品 本 案 鼎易 天景 都市 春天 百年 明日城市 中产 花香十里 1. 学府路片区历史开发楼盘有限，保证区域市场仍然存在大量刚性需求。2005，中产花香十里，2006，百年明日城市，均为品牌开发商，取得良好的销售业绩。2. 进入2008年片区涌现大批楼盘，市场竞争趋于激烈。志远城市综合体、云安尚品（重新包装上市）、鼎易天景、都市春天，成为本案直接面对的竞争对手 区域市场分析 竞争楼盘分析 1.志远城市综合体是在暗处的竞争对手，应时刻了解其进度；2.云安尚品由于其高价位，不构成竞争力；3.鼎易天景、都市春天由于与本案主力产品重叠，是明处的竞争对手，也是我们营销推广的重要参考对象。我们必须找出并发扬本案与之构成差异的“独特优势” 竞争楼盘小结 PART2- 项目属性解读 WHAT 是什么 思维导图： 区域属性 地块属性 产品属性 一. 区域属性 荷叶山 森林公园 学府路 本 案 阳光果香 花香十里 冶金 专科学校 北二环路 百年明日城市 教场路 教场西路 羊仙坡路 理工大 （北院） 荷叶 馨苑 技工 学校 林业 学校 警官 学校 民院 北院 建设路 虹山东路 金鼎家园 锦绣山庄 昆沙路 教场路 商贸 专校 金鼎山北路 莲花池公园 理工大学 师范大学。