房地产市场营销与策划流程 —价格调整流程
阳光100置业集团有限公司
2005年6月7日
1.0提出调价要求
2.0组织市场调研，了解市场价格动态
3.0进行市场分析
4.0制订调价方案，调整《价格表》
6.0签字批准
7.0审批备案
8.0执行价格方案
9.0文件归档
5.0审批
5.1审批
重 新 修 订
1.0提出调价要求
2.0组织市场调研，了解市场价格动态
3.0进行市场分析
4.0制订调价方案，调整《价格表》
6.0签字批准
7.0审批备案
8.0执行价格方案
9.0文件归档
5.0审批
5.1审批
重 新 修 订
价格调整流程
1.0 提出调价要求
项目各相关部门或者集团总部向项目市场部提出调价要求
1.0提出调价要求
2.0组织市场调研，了解市场价格动态
3.0进行市场分析
4.0制订调价方案，调整《价格表》
6.0签字批准
7.0审批备案
8.0执行价格方案
9.0文件归档
5.0审批
5.1审批
重 新 修 订
2.0 组织市场调研，了解市场价格动态
项目营销副总牵头组织营销部门的人员展开市场调研活动，依照《市场调研表》，了解项目所在区域的市场价格变动情况。 市场调查活动开展的时间根据项目所在区域具体情况而定，一般为一个星期，主要由市场部经理负责
价格调整流程
1.0提出调价要求
2.0组织市场调研，了解市场价格动态
3.0进行市场分析
4.0制订调价方案，调整《价格表》
6.0签字批准
7.0审批备案
8.0执行价格方案
9.0文件归档
5.0审批
5.1审批
重 新 修 订
3.0 进行市场分析
市场部收集所有调查表，由客服专员将表中的数据录入销售软件中的市场调研统计表，并作数据分析。以此作为项目调价的数据支持，同时根据项目自身所处的销售状况和当前市场走势预测，进行项目价格调整分析
价格调整流程
1.0提出调价要求
2.0组织市场调研，了解市场价格动态
3.0进行市场分析
4.0制订调价方案，调整《价格表》
6.0签字批准
7.0审批备案
8.0执行价格方案
9.0文件归档
5.0审批
5.1审批
重 新 修 订
4.0 制订调价方案，调整价格表
市场部根据市场分析的结果编制价格调整方案，内附新调整《价格表》，之后上报项目营销副总审批。 市场部制定价格调整方案时，需征求销售部的意见
价格调整流程
1.0提出调价要求
2.0组织市场调研，了解市场价格动态
3.0进行市场分析
4.0制订调价方案，调整《价格表》
6.0签字批准
7.0审批备案
8.0执行价格方案
9.0文件归档
5.0审批
5.1审批
重 新 修 订
5.0 审批
项目营销副总对市场部提交的价格调整方案进行审批，如无异议，再上报项目总经理审批。如有修改意见，返回市场部重新修订。 项目总经理对上报的价格调整方案进行审批，如无异议，再上报集 团总部审批。如有修改意见，返回原来部门重新修订
价格调整流程
1.0提出调价要求
2.0组织市场调研，了解市场价格动态
3.0进行市场分析
4.0制订调价方案，调整《价格表》
6.0签字批准
7.0审批备案
8.0执行价格方案
9.0文件归档
5.0审批
5.1审批
重 新 修 订。