【 2014销售目标 】 围绕约800套房源， 三十亿的销售目标， 2014全年需要积累6400组客户！ 销售周期2.5个月、日均来访85组、客户转化比8:1 达成30亿目标！ 12/20 住宅 首次开盘 售楼处开放 9/1 10/18 11/10 11/22 第一批： C-10-6 9月27日 住宅244套 11亿 确立片区价格，形成市场轰动 第二批： C-10-3 10月25日 住宅180套 9.8亿 承接首次热度，持续带动口碑 第三批： C-10-6 11月22日 类住宅286套 4.4亿 筛选低支付客户并强化维护，于住宅蓄客期推出，强化项目市场声音 第四批：C-11-4 12月20日 住宅308套15.4亿 结合资源提升、商业展示提升强势蓄客，打赢14年命运之战 推售节奏：住宅先期面市，确立片区价格提升成立，并保有口碑扩大客户基数 类住宅穿插年底开盘前，通过价格杠杆撬动低支付实力客户 住宅 二次开盘 类住宅 首次开盘 住宅 三次开盘 示范段开放 9/28 精准打击——占位全上海、深耕大浦东（张江、金桥、 花木及陆家嘴为重点拦截区域） 区域分布预估： 浦东—70%，其中以张江区域客占50%，陆家嘴、金桥碧云、联洋花木三类等区域占30%，三林、周康、唐镇、川沙等浦东其他占20%； 浦西—20%，以徐汇、黄浦、卢湾等市中心区域为主；其余闵行、普陀客源； 其他—10%，万科品牌追随者和老业主，以及外地客源 精准打击——攻占园区、渗透社区、抢夺商超、 万科自阵地联动、阵地拦截 内环高架龙阳路立交 碧云家乐福（5-12月） 本案 海上传奇 翡翠别墅 翡翠滨江 国际展览中心 体育公园东面自制高炮 万科新里程 万科金色城市 大拇指广场（5-12月） 万科蓝山、第五园 龙阳路地铁站 济阳路下口至卢浦大桥浦西方向 万科金色里程 万科金色雅筑 浦建路巴黎春天 浦东嘉里城（5-12月） 万科金色城品 中山南路宛平路 张江、花木、金桥、联洋、碧云、外高桥 万科金色系老社区辐射区域 五大商圈补给客户群（八佰伴、巴黎春天、正大等） 高炮大牌资源梳理： 内环高架龙阳路立交 浦建路巴黎春天 济阳路下口至卢浦大桥浦西方向 龙阳路地铁站 中山南路宛平路 南北高架 精准打击—攻占园区、企业客户拓客执行： 以事件营销为契机（上海自贸区的建设对张江的影响、张江产城融合战略高峰论坛、7.17国家自主创新示范区周年庆）（工商委与万科） 发展各个商会及企业中的种子客户（私宴），针对种子的专项优惠 深度利用张江集团资源，针对园区大型企业（中国商飞、复星医药、HP总部等）进行专场推介会，推出园区企业团购专享优惠 企业办公楼及园区食堂巡展+DM 张江高科园区：重点企业89家；从业人员27万 陆家嘴金融区内甲A写字楼有25座 金桥出口加工区：4家500强企业 外高桥保税区：世界500强企业有131家，从业人数达19万 5-9月企业派单30万份 企业宣讲会30场 签订团购协议30家 企业食堂巡展32场 来访2000组 根据企业单位数量、人口密度、道路等将拓客地图网格化并实行资源调配，以达到终端落地。。。。。。。