博加机构2014 谨呈 上海复地 两战定江山—2014年复地龙柏项目推广思考 上海正龙柏 122席 年度销售任务 9 亿 如何推广，名利双收？ 两场硬仗，争名夺利； 线上线下，火力全开！ ※线上之战※ 闪电战！ 122席，总建26000余方，项目小，闪电战是最佳选择。 要素一：『奇袭』 形象保持神秘化 。 开盘一个月前，不做任何线上推广，保持新鲜感。 要素二：『集中』 媒体投放集中化 。 开盘前后一个月内，集结海陆空优势兵力海量投放，形成垄断性覆盖。 要素三：『速度』 内容更换频繁化 。 开盘前后一个月内，根据营销实况每五至七天更换内容，保持小热点不断。 小项目，干大事！ 探！ 阶段一： （寻找机会） 本项目的核心市场价值到底是什么？ 龙柏老城正中心，配套成熟，生活氛围浓厚 珍稀地段 中外环间、毗邻虹桥枢纽，坐拥10号线地铁口 珍稀交通 万象城、顶禾商务广场等逾70万方商业围绕 珍稀商业 小学（规划中）一墙之隔，中学一路之隔 珍稀人文 仅122席低层电梯大宅，周边三公里无竞品 珍稀产品 区域称“韩国城”，外籍聚居，国际氛围浓厚 珍稀氛围 无疑是本项目最核心的市场价值所在！ 珍稀！ 地铁口·万象城旁·新龙柏国际住区 『项目定位』 珍稀交通 珍稀商业 珍稀地段 珍稀氛围 项目本身的珍稀性，决定了其探索进入市场的方式一定是“任我行”式！ 以我为主，做好自己！ 『主推案名』项目位于龙柏紫藤路上； 李白诗云“紫藤挂云木，花蔓宜阳春。密叶隐歌鸟， 香风流美人”，别具人文意境； 里，有藏的感觉，本案沿紫藤路至吴中路万象城， 恰恰500米距离，有繁华之中“一巷静宅”的意蕴； 里，里弄，别具上海风情，与项目气质吻合。 紫藤里 『LOGO演绎』以紫色为主色，与白色匹配应用； 在英文案名中伸展出紫藤花叶之形，宛如蝴蝶翩翩，意蕴高尚生活格调。 繁华静里，大户人家。 『主推slogan』龙柏老城区繁华之中一巷静宅； 大户，有钱，有腔调；亦与项目大面积契合。 藏锐 ‖ 龙柏雅苑‖江南樾 『辅推案名』 极熟之地，极少之量 ‖ 愈懂珍贵，愈享稀有‖万象城旁，珍稀大宅 『辅推SLOGAN』 闪电第一击，项目如何探路？ 方向一 方向二 方向三 小项目，大势能！ 诱！ 阶段二： （发现利基） 综合项目优势，如果用一个字来表示会是什么？ 浓！ 浓浓的生活氛围！ 浓浓的国际氛围！ 闪电第二击，『浓』势能如何释放？ 方向一 方向二 方向三 少供应，大影响！ 抢！ 阶段三： （制造恐慌） 只在2013年，只在紫藤路，只有122席，错过即绝版！ 闪电第三击，怎样的姿态告别上海？ 方向一 方向二 方向三 ※线下之战※ 攻坚战！ 2014年市场未知，9亿任务，单套户型大，总价高，线下必须做打硬仗的准备。 锁定高端客群，开展小型高端活动，如珍宝鉴赏、红酒品鉴等，增强有效客户粘性。 圈！ 手段一： （活动营销） 在高端人群聚集场所展开巡展，如港汇广场、龙之梦、环球港等，吸引更多意向客户入局。 拉！ 手段二： （移动营销） 对销售说辞进行包装，如多用类比“美国白宫也用LOW-E玻璃”等，对有效客户进行定点爆破。 破！ 手段三： （问答营销）。。。。。。