互动营销推广策略案 中兴老人手机 | 爸爸&妈妈 老年机市场分析 市场绝大多数老人机是这个样子的元以下 300 智能老人机市场上不多 真正为老人购买并不积极 现状 市场上的老人机以功能机为主，大部分老人也用的功能机 智能机的操作复杂 功能并无突破，老人接受度低 老人在手机上的花费意愿低，不愿为新款智能机买单 老人机价格低廉，厂商关注度低，新款智能机少 问题 中兴老人机配置与功能上并无绝对优势 产品 同质化的产品但高出竞品两倍的价格，用户实在难买单 价格 智能老人机市场并未激活 教育用户成本高昂 市场 声音大 字号大 老人机功能需求与老人生活需求并不统一 功能需求 生活需求 观察 待机时间长 操作简单 收音机 电筒 身体健康 思念子女 老人社交 现有的老年机的功能并不能与老年人的真实生活需求相匹配 或者说老年人的生活需求并没有通过手机激发 如果中兴老人机能真正解决老人关注的问题，那么就好办了 健康 亲情 社交 方向 老人机市场容量巨大，还未出现有号召力的产品，中兴手机应该把老人机放在战略层面思考 一代老人机已成事实，产品不可更改所以战略上我们分两步走 面对中兴老人机我们该怎么做 ？ 推广目标：针对即将上市产品，短期内通过推广手段提高产品知晓度，引起市场关注，甚至直接解决销售问题 第一代老人机推广 一阶段 39.3%的老年人使用子女的旧手机 洞察 手机来源 100% 75% 50% 25% 0% 使用子女的旧手机 自己购买的手机 友人赠送的手机 其他 39.3% 百度大数据 关注老人机的主力人群在30-39岁 洞察 年龄分布 100% 75% 50% 25% 0% 56% 百度大数据 父母是否还在用你的二手机！？ 时值年末，亲情泛滥，正是社会情感集体爆发的高峰期 我们以道德审视的高度拷问每一位受众 核心创意概念 这是关于子女，父母与手机的故事，他真实的发生在我们每个人身边 创意描述最近给母亲打电话，要么说不上几句就断掉，要么就关机。周末回家忍不住抱怨，妈，你的手机怎么回事啊，总是打不通！母亲不好意思的说，啊，手机电池不太好，每天要充好几次电。“什么手机啊，我看看”。母亲拿出手机的那刻，我才想起这是我用过的第一台手机。 故事一 还记得你人生中的第一台手机是谁给你的么？上大学的第一天，发现好多同学都有自己的手机，很是羡慕，几次在电话中跟父母提起，他们总是说再等等吧。大学第一个寒假，一见面父母就拿出了早已准备好的新手机，可那个时候他们自己都还没有用过手机。望着母亲手中的手机，后盖有些松了，母亲用胶布缠着；屏幕磨花了，得凑很近才看得见，我忽然眼睛有些湿润，父母给了我人生中第一台手机，可他们至今却只有这一台。 “爸，今年过年我不回家了，工作太忙。孩子又太小。””好,那你注意身体,我和你妈都好。” 这是关于子女，父母与手机的故事，他真实的发生在我们每个人身边 创意描述 故事二 父母有多久没有见过你了？除夕夜，吃过年夜饭就给家里打电话。“爸妈，新年好！宝宝今天会叫妈妈了！喂，喂，你们在听么？喂，喂，算了，我发宝宝照片给你们看，你们肯定特别想见他。”年后，我抽空回了趟老家，爸妈见我特别高兴。“爸，我手机过年的时候掉了，刚换了个新的，以前给宝宝照的照片全没了，你们还存着吧，给我看看。”爸爸手动了动，没有摸出手机来。“快给我手机看看呀。”爸爸有些尴尬，他小声道，“我不会用，不知道照片在哪里。”“什么，我看看。”拿过手机，这是我三年前淘汰的机型，打开收件箱，只见一个个无法打开的图标。对父母来说，即使你不在身边，能看到，能听到就是最大的满足。。。。。。。