A Thesis Submitted in Partial Fulfillment of the Requirements
for the Degree of Master of Business Administration
A Study of the Development Strategy of
Transaction Banking in NJ
Candidate ：Wang Danyao
Major ：Business Administration
Supervisor ：Associate Prof. Yang Zhi
Huazhong University of Science and Technology
Wuhan, Hubei 430074, P. R. China
November, 2016
独创性声明
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日期：年 月 日日期：年 月 日
本论文属于
I
华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文
摘要
随着多层次资本市场建设，社会融资渠道逐步丰富，直接融资快速发展，商业
银行作为信用中介的作用正逐步弱化，传统公司信贷业务的发展面临冲击。同时，
金融脱媒化以及利率市场化使得市场竞争愈演愈烈，商业银行的盈利空间不断压缩，
倒逼公司业务在结构和模式上进行相应调整。交易银行作为对公业务转型的一个方
向，正越来越受到商业银行的重视。目前国内商业银行交易银行业务刚刚起步，如
何结合外部环境和自身特征，选择最适合自身的交易银行发展战略，进而提升市场
竞争力，推进公司业务转型和轻资产运营，这是一个值得研究的重要课题
本研究在对国内外商业银行交易银行业务模式总结评介的基础上，以NJ银行为
例，结合交易银行业务发展的内外部环境，包括宏观经济金融环境、外部监管环境
以及NJ银行自身特征，运用SWOT分析法对NJ银行交易银行业务发展战略进行定
位，并提出相应的交易银行业务发展保障措施。本研究认为NJ银行交易银行业务未
来可以采取WO战略，利用发展机会，克服自身弱点。在经济新常态和供给侧结构
性改革的背景下，企业的交易需求不断扩大与丰富；同时，国家三大战略的实施和
监管政策的不断放宽也为交易银行业务发展提供了前所未有的机遇；NJ银行交易银
行业务发展需要在充分利用这些机会的同时，以供应链金融为核心搭建交易银行业
务体系，通过调整和优化现行的组织架构，加大人力和技术的投入，设计新的风险
管理体系和模型，不断夯实交易银行业务发展的基础，为客户提供全流程一站式的
综合化金融服务
关键词：交易银行发展战略公司业务银行经营转型综合金融服务
II
华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文
Abstract
With the construction of multi-level capital market, social financing channels
gradually rich, rapid development of direct financing, the role of commercial banks as
credit intermediaries is gradually weakening, the development of the traditional company
credit business facing impact. At the same time, the financial disintermediation and
interest rate market intensified competition in the market, the commercial bank profit
margins continue to compress, forced business to make the corresponding adjustment in
structure and mode. As one of the direction of the transformation of public service,
transaction banks are getting more and more attention from commercial banks. As a
transaction banking business has just started the listed commercial banks, how to combine
the external environment and their own characteristics, choose the most suitable for the
development of the bank's own trading strategy, and enhance market competitiveness,
promote the transformation of the company's business and asset light operations, this is an
important topic worthy of study.
On the basis of the review summary of the domestic and foreign commercial bank
transactions banking business model, the research combined with the Bank of NJ business
development and external environment, including macro economic and financial
environment, external regulatory environment and the own characteristics of NJBank,
using the SWOT analysis method to locate the Bank of NJ bank trading business
development strategy, and puts forward the measures of trade the development of banking
business corresponding guarantee. This study believes that the future of banking business
of NJbank can take WO strategy, use development opportunities and over come their own
weaknesses. In the new economic norm and the supply side structural reform, enterprises
continue to expand and enrich the transaction demand; at the same time, the
implementation of three strategies and regulatory policies continue to relax the hitherto
unknown opportunities for the trading business development bank; the trading business of
NJ bank needs to take advantage of these opportunities, at the same time, keep the supply
chain finance as the core to build the business system of transaction bank, through the
adjustment and the optimization of the organizational structure, strengthen the human and。。。。。。