世界住在哪里？ —— 东湖湾策略整合思考 —— 本次提案，先从消费者的洞察开始。 望京地区主要成交客户群。 1、主要集中在IT、服务、外企和教育业，主流30－40岁间。 2、多为中高层管理或业务骨干。 3、还有部分自由职业者、画家、艺术家及演艺界人士。 4、北京大部分的知名画家全部居住在望京的附近。 5、目前大约有5万韩国人在区域流动，其他各国人士兼有。 消费群体心理洞察。 环境要好，地段不能偏，交通要便利，生活氛围要好，结构户型很重要……住在城市里，连自然空间都享受不到！离上班地方不能太远……商业区里太吵、私密性不好还堵车，又没有景观。 很多房子没什么品质可言，如果仅仅只是住，根本没有必要买。关键是一家人生活在一起舒适，每个人都有独立空间。二次置业不能那么随便……宁缺勿滥。 他是北京人，有相当丰富的阅历，韧性较强，有个性但不特立独行；对生活充满活力和激情，他挑剔、讲究，追求自然优雅，不喜好虚饰与矫情，工作严肃而传统，讲究生活质量，喜欢轻松快乐享受人生。 他绝对不会和爆发户住到一起，房子容易选，邻居不易挑。将来大家住在起，如果起码的沟通都做不到，还怎么生活几个投合人，就能改变整个社区！ 2000年买望京的时候，他就认为这是一个居住的好地方，2005年再次置业，他还是选择这里。当初他需要的是金钱和名利，现在他认为他最需要的是家庭和生活：回到家里就关掉收机；为了多陪父母说几句话，可以推掉一个重要会议——生活不是用来追求，而是用来体验和享受。 我们得到了城市，却失去了自然；我们得到了房子，却失去了记忆。 每个周末，我们全家就会疯狂逃亡到郊区。我一直认为：真正的居住，是好邻居之间，可以隔着花墙问候，互通有无；春天互换花种，各种自己喜爱的植物；秋天收获的季节，互赠果实，没有高墙没有隔阂——但是，遇见不同类的邻居，也是极其扫兴的事情。 她只是一个韩国妻子，现在，她是两个孩子的母亲。 除了生活就是照顾家人生活。丈夫在使馆工作，远在汉城的时候她就打听了一下：望京在97年后就成为韩国人居住的国际村，生活十分便利。于是她将原来的房子出租出去，准备在望京买上一套房子——相比之下，6000~10000的价格竟然十分合适。 区域人群核心特征 BOB认为： 这种独特的居住生活体验和向往，与消费者居住的意识形态有关。 地段。外观。造型。朝向。面积。层高。户型。面宽。进深。布局。物业管理。交通。配套。价格。…… 住宅意识的功能需求。 关于住宅意识的功能需求，但凡市场任何一个楼盘都可以满足，且容易相互模仿。无法形成真正的差异化和标识意义。 同样，首次置业者的需求仅仅限于满足基本居住功能，而二次、多次甚至终极置业者，已难再从居住功能上获得突破，从而过渡到住宅意识的精神需求上。 区域氛围。环境。园林。社区。邻居。家庭。产品细节和品质。会所。生活习惯。个人（家人）偏好/兴趣。人生观。世界观。哲学。艺术…… 住宅意识的精神需求。 精神（或气质）的差异化，是难以复制和模仿的， 所谓居住的标识，也是差异化的最高体现。 或者说，当我们迈出从野外到山洞居住的那一刻起，我们就开始了一场居住意识的启蒙运动。 住意识实践 【本案核心定位】 长期以来存在于我们脑中的理想家园， 到底是什么？ 或者所谓“住意识实践”， 到底在“实践”或“实现”着什么？1、城市。 关键词：社会、家庭、居住、聚集 上帝创造人类，人类创造社会。埃及金字塔身的图画和符号，至今还保持着人类文明史上最早的城市记录。我是谁？我为什么要来这里？如何一起生活？城市起源于人类聚集居住，也起源于人类相互依靠生存的本性。我们开始分工，有了行业，成立家庭，产生阶级，从丛林走向原野，用原野聚集成乡村，让乡村发展为城市，我们聚集在城市，也是为了永远不再孤独。 。。。。。。