中海紫御华府开盘报告 2012年3月17日 目录 一、项目基础资料 二、项目卖点分析 三、项目此次推售产品 四、项目推售节奏 五、项目开盘流程 六、客户情况分析 七、销售情况分析 八、开盘经验借鉴点 项目基础资料 项目卖点分析 中海紫御系品牌+小高层住区+中海开发商在区域的成熟度 中海紫御华府本批推售单位共推出142平米户型260套，216平米户型跃层20套，231平米洋房一层20套（均在一层），一共300套房源，户型均南北通透。 项目此次推售产品 一期开盘推出，小高，面积142㎡平层两梯户，300套房源。 一期开盘未推出。 由于排号的火爆，项目由起初的3#、5#、7#楼又增加了2#和4#楼。 项目此次推售产品 142㎡南北通透三房 全明设计，步入式玄关； 功能分区合理，餐客分离、简洁大方； 南北通透且两间主卧及客厅南向采光； 赠送面积较大，得房率高； 双阳台设计，功能性强。 项目开盘当天优惠方式： 付款一半95折，一次性93折，按揭97折 交2万抵11万房款 抽奖一等奖5万元购车位优惠劵（共10名） 项目认筹方式： 认筹优惠前100名2万抵10万）200-300优惠9万300以后8万 主力户型142㎡，且户型几乎完全一致，剩余部分为顶越及首层带花园大平层。 项目推售节奏 从推广开始到集中开盘，持续不到2个月，成功排卡250余组。 推广启动 2月初 客户接待流程 交钱认筹客户到达之后先签到，领取摇号卡，没有交钱认筹者可以在补换筹区再次认筹排号 领取摇号卡之后入大厅等候摇号结果 销售员宣布摇号结果，客户按号码顺序依次选房 选好房型之后去后台签约登记 登记之后，再回到大厅等候抽奖 抽完奖再次登记抽奖结果及个人信息 项目开盘流程 部分客户开盘当天进行补换筹，项目市场认可度较高。 客户情况分析 当天到场客户有350多批，其中VIP认筹积累客户有250多组，有分为当天现场临时登记的。 到访客户多数年龄层在35岁到55岁之 间，其中有中海的老客户、认筹排号的客户，也有数天前刚到访并办理VIP卡的新客户。 客户的来源主要是陕北，其中榆林一带成批客户居多，比例占到55%以上，其次是来自西安本地的客户，省外客户也 有少量比例。 客户主要看中中海品牌，楼盘周边环境，园区规划及户型设计。 中海陕北老业主排卡超过客户总人数的50%。 销售情况分析 共计推出300套房源，开盘当天成功选房230套，去化率超过70%。 当天销售实现3亿，逆势旺销 销售情况分析 开盘经验借鉴点 第一、品牌保障 中海产品在西安的品牌知名度以及紫御系产品在全国的知名度均为该项目的有效去化提供了保障； 第二、线上线下推广保障 从最早的道旗、高炮、网络推广到产品推介会、报广、短信再到项目样板间开放，持续不到一个月，之后开始启动排卡，三周的排卡期间，累计排卡250余组，客户积累有效的保证了周期推盘的快速去化； 第三、客户保障 中海的老客户成为了本次开盘的最大客户群体，其中陕北的老客户占总排卡人数的50%以上，项目品牌的成功塑造促进了该项目的市场口碑； 第四、销售道具保障 样板房、道旗、高炮、户型图、折页等销售道具的保障使客户直观的感知了该产品的面世，值得其他项目学习借鉴。 THEEND!。。。。。。