个人物的介绍对各位全面地了解项目应该有所帮助。 第一位，就是该项目开发公司北京翰宏基业的老总李威先生。我 们都知道在“纳帕溪谷”背后站着的，不是耳熟能详的大地产商，而 是一家名不见经传的中型房地产开发公司翰宏基业，但是这家公司的 掌门人李威却将其打造出一个出色的团队，拥有一支具有十几年运作 别墅项目的核心操作团队。现在身授“中国十大别墅领军人物”和“中 国地产十大风尚人物”两大荣誉的他，自1994年从海南来到北京， 连续12年浸泡在别墅圈，经历了北京房地产两番起伏。在这之前他 曾经是北京橘郡项目的副总，离开橘郡后便成立了翰宏基业公司。纳 帕溪谷项目传承了橘郡项目的优势和操作手法，这与李威在橘郡的经 历密切相关。橘郡项目开创了原版复制别墅的先河，并获得了成功， 但市场环境还未成熟；纳帕溪谷则借东风之势，在这种原汁原味生活 氛围备受高端客群充分认可的成熟时机上市。 第二位，是该项目的销售总监尹群女士。她在北京进行房地产销 售工作有十几年的经验，单在亚奥北地区就有十年售房经验，多年的 销售经验使她变得沉稳，对市场环境非常了解，对客户的购买心理和 购买细节也非常熟知，再加之在销售环节的贯彻力度到位，在后期销 售的细节体现中才会那样的完美。考察的那天，见到了尹群的本人， 看到我们这帮陌生的来客，能感受到她的沉稳和敏锐的洞察力。 说了上述这些，以此为引子，下面开始项目的全面分析。 一、项目简介 1、项目档案 项目位 置 昌平大柳树环岛东800米开发商北京韩宏基业 物业管 理 北京国宏联合物业管理 有限公司 销售热 线 010-61794401； napavalley 规划设 计 美国F+A 建筑设 计 美国F+A 结构设 计 美国BORM 景观设 计 美国PERIDIAN 室内设 计 美国RYANYOUNG 规划占 地 已做出规划900亩，还有 待征地 建筑面 积 已规划地21万平米总户数已规划地600余户 容积率已规划地0.33绿化率已规划地64% 交工标 准 精装修，送部分电器 户型面 积 180-600m2（户型逐步加 大） 户型种 类 每期均有不同户型多种 私家花 园 赠送400—1000平米花园 分期开 发 共分六期，目前正在酝酿 第四期 物管费 用 3.96元/m2 开盘时 间 一期：2003年11月23日 二期：2004年04月30日 入住时 间 一期：2004年08月 二期：2005年06月 三期：2004年11月20日三期：2005年12月 销售价 格 一期均价：9000元/m2 一期均价：12000元/m2 一期均价：14000元/m2 销售状 况 一期、二期销售完毕，三 期也所剩无几，四期即将 上市 项目主 题 项目核心价值——原滋 原味的北美风格和创造 性的多庭院。 推广语 每期均提纯于设计精华， 如“北美、全新版、多庭 院原味别墅” 主力买 点 每栋四个庭院；原汁原味 生活；轻钢结构；原生树 木；三河交汇处 规划特 点 利用现有地形地貌，营造 不同主题的空间，规划与 开发节奏紧密结合。 建筑特 点 全部独栋别墅；经改良的 北美风格，如法式、西班 牙式等 景观特 点 引进原版北美大社区的道 路系统，注重景观与建筑 结合，多主题节点 2、项目开发的背景 （1）区位分析 别墅项目历来有“靠山吃山，靠水吃水”的说法。根据北京的自 然环境，交通条件，多年来，北京的别墅区形成了“一山”、“二河”、 “三线”、“四高”的格局。“一山”指西山地区；“二河”指潮白河、 温榆河两河流域别墅带；“三线”指立汤、京顺、京通三条线；“四高” 则指京昌、京沈、京开、京密四条高速路。其中潮白河、温榆河两河 流域别墅带，“三线”和“四高”中的京昌是传统概念里的别墅区域。 特别是温榆河畔和京顺路沿线，在上世纪90年代就形成气候。目前， 该区域已经形成了比较成熟的别墅氛围，在此区域比较老的项目基本 定位都为豪宅，主要产品以独栋为主，目标客户多为在京外籍人士， 起价也多在500万元以上，其中不少项目都按美金定价和收费，例如 香江花园的业主中多为北美人士，同时还有来自欧洲、澳大利亚以及 亚洲的；丽高王府别墅的客户群体以商界人士、CEO级客户为主，有 来自香港上市公司主席、外籍高级行政人员、专业投资者等。而从 2000年以来，随着外籍人士购房比例的减少，前几年，该区域的别 墅项目虽仍定位高端人群，但主要客户群以海外归国人员、演艺界和 金融界的人士为主。 纳帕溪谷项目恰在传统别墅区立汤路和温榆河交汇北侧，位于 北京唯一四季长流、永无冰封的温榆河上游，地块被葫芦河和 沙沟河两条河流紧紧环抱，形成独特的小流域湿地气候。视线 中可以看到整个燕山山脉。河对面有4000亩优质苗圃，河面 上有十余种长年栖息的水鸟，地块内有3800多棵多年原生的 大树。不但紧邻六环路和明年通车的国家一级快速路立汤路， 而且京承高速、京昌高速、地铁、轻轨等交通干线也在其四周 组成道路交通网。 （2）周边环境分析 纳帕溪谷地处亚北，除了上风上水、地处龙脉、地热温泉等自然 优势外，市政大配套也领先于其他地区。商业、教育等小配套因为人 。。。。。。