第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛绿谷鸟巢现代农业科技有限公司3.2.4产品优势 ....... 22 第四章 市场分析 ........ 23 4.1市场背景 ........ 23 4.2市场特征 ........ 24 4.2.1概述 ... 24 4.2.2区域市场特征 ........... 24 4.3目标市场定位25 4.3.1购买决策过程 ........... 25 4.3.2产品市场定位 ........... 25 4.3.3市场细分 ....... 26 4.3.4目标市场定位 ........... 27 4.4竞争分析 ........ 27 4.4.1竞争对手分析 ........... 27 4.4.2公司的竞争优势 ....... 28 第五章 商业模式 ........ 31 5.1重点区域——自建生产基地生产雾培优质蔬菜 .... 31 5.2非重点区域——区域加盟连锁经营32 5.3特殊区域——与优势企业的战略联盟 ........ 32 第六章 营销策略 ........ 34 6.1产品策略（Product） ........... 34 6.1.1产品核心价值 ........... 34 6.1.2产品包装 ....... 35 6.1.3品牌策略 ....... 35 6.2价格策略（Price） ... 36 6.2.1定价分析 ....... 36 6.2.2差异化定价策略 ....... 37 6.3渠道策略（Place） ... 37 6.4促销策略（Promotion） ....... 39 6.4.1人员推销 ....... 39 6.4.2广告 ... 40 6.4.3营业推广 ....... 40 第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛绿谷鸟巢现代农业科技有限公司6.4.4公共关系——关系营销 ....... 41 第七章 基地建设和生产管理42 7.1生产基地选择42 7.1.1生产基地条件 ........... 42 7.1.2基地的选择和租赁 ... 42 7.2生产基地的建设 ........ 42 7.2.1鸟巢式半球型生态温室的搭建 ....... 43 7.2.2温室内部设备 ........... 43 7.2.3基地建设周期 ........... 43 7.3生产流程 ........ 43 7.4运输管理 ........ 45 7.5日常工作管理45 7.5.1病虫害防治 ... 45 7.5.2产品检测 ....... 46 7.5.3营养液管理 ... 46 第八章 公司战略 ........ 48 8.1公司概述 ........ 48 8.2企业文化 ........ 48 8.3战略目标 ........ 49 8.4公司规划 ........ 49 8.4.1 SWOT分析 ..... 49 8.4.2总体规划 ....... 50 8.5发展战略 ........ 50 第九章 团队与管理 .... 53 9.1创业团队 ........ 53 9.2顾问团队 ........ 55 9.3公司管理 ........ 55 9.3.1组织机构设置 ........... 55 9.3.2公司管理关键点控制 ........... 56 第十章 融资和财务评价 ........ 58 10.1资金需求分析 .......... 58 第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛绿谷鸟巢现代农业科技有限公司10.2融资计划 ...... 58 10.3销售预测 ...... 60 10.4成本费用预测 .......... 60 10.5经营成果预测 .......... 61 10.6主要报表 ...... 62 10.7财务分析 ...... 65 10.7.1单个蔬菜大棚年经济效益分析 ..... 65 10.7.2财务指标 ..... 66 10.8风险资本退出 .......... 68 10.8.1 IPO(中小企业板上市) ...... 68 10.8.2其他方式 ..... 69 第十一章 风险及应对措施 .... 70 11.1风险识别清单 .......... 70 11.2风险分析 ...... 70 11.2.1环境风险 ..... 70 11.2.2经营风险 ..... 71 11.2.3市场风险 ..... 72 11.2.4财务风险 ..... 73 附件一：绿谷鸟巢现代农业有限公司生产标准 ...... 74 附件二：蔬菜对比 ...... 82 附件三：鸟巢式半球型生态温室 ...... 84 附件四：主要技术介绍 .......... 88 附件五：财务附表 ...... 92 附件六：主要技术证书 .......... 94 附件七：承诺书 .......... 95 附件八：检测报告 ...... 96 第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛绿谷鸟巢现代农业科技有限公司1第一章 执行总结1.1公司概况绿谷鸟巢现代农业科技有限公司是一家致力于生产安全、营养、洁净的优质 雾培蔬菜为主的现代农业企业。公司通过综合运用立柱式气雾栽培系统、植物生 长计算机控制系统、鱼菜共生技术等多项先进农业生产技术，设计出一种全新的 农业生产模式——鸟巢式生态农业生产系统。该系统通过农副产品生产立体化、 智能化、产业化，摆脱以往农业生产方式对土地、能源、气候的高度依赖，实现 安全、循环、可持续、节能环保的目标。1.2背景与意义——今年九月，奶制品含三聚氰胺事件爆发，再现我国食品安全体系的脆弱。 据国家食品药品监督局的调查显示，现有消费者对食品安全的放心率低于35%，大 多数消费者对现有食品安全状况存有担心。——随着我国工业化和城市化进程的加快，土地资源越来越紧缺，农业生产 面临前所未有的挑战。据国土资源部调查报告显示，2007年我国耕地面积已下降 到18.26亿亩，离18亿亩的红色警戒线近在咫尺。——“靠天养人”的传统农业生产方式，抵御自然灾害能力低下。2008年初 突如其来的特大冰雪灾害给受灾地区的蔬菜大棚、食用菌棚以毁灭性破坏，农作 物受灾面积达到1.78亿亩，直接经济损失达1,516.5亿元。——居民生活水平的提高和消费观念的转变，使无污染、安全、优质营养的 绿色有机农副产品越来越受到人们的青睐，但受技术和生产成本等因素限制，目 前国内有机农副产品生产远未能满足居民日益增长的需求。公司的鸟巢式生态农业生产系统，生产过程中不使用化学合成农药，产品安 全可靠。只需传统生产方法的1/6土地面积即可生产出相同数量的优质蔬菜，大 大提高了土地利用率，增强了农业生产的抗御自然灾害能力，实现了生产高品质、 安全、洁净农副产品的目标。。。。。。。