西郡帝景 2010推广策略 纲要: 1、回顾与发现 2、市场与竞争 3、消费者分析 4、传播策略 回顾与发现 项目目前14栋已经封顶，其中1—8号楼为回迁房，11#、12#楼销控，从08年9月至今销售9#、10#、13#、14#住宅。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 长白公路 销售：2008年9月至今近16个月时间内销售住宅101套消化速度缓慢， 导致其门市、车库、 活动室销售疲软，核心是客户量严重不足， 以及对项目的认可度低。 推广：项目的推广少，仅火烧里一个广告牌，开盘期间在 合心少量的DM单、火烧里张贴海报，在搜房网上有简单的介绍。 传播渠道组合不够丰富， 导致很多人不知道和了解项目。 项目的形象已经确立，但是对消费者没有实质性的冲击，项目的优势和 前景缺乏深化，形象有些空洞。 logo 室 内 大 展 板 室 内 看 板 室内 室外 牌匾 户外广告牌 （火烧里） 海报 DM单反正面 形象：一直延用上述的DM单、海报、户外广告牌、室内的看板、展板， 只是对项目的形象进行树立，但是对项目的优势、产品卖点、前 景等等都没有进行深化。 推广力度：户外展板仅火烧里一块，海报在火烧里仅张贴过两次，DM单 派发时间和次数也是很少。 影响范围：火烧里部分客户、客车厂部分客户、合心镇部分客户、周边厂区 少数人、市内客群知晓本项目数量更少。 形象树立缺乏支撑； 推广缺乏力度，知晓本项目的消费者甚少； 知晓项目客群，对项目的深入了解甚浅； 没有与客群产生共鸣 消费者心声： “距离市区太远了，生活不方便，这里配套也不成熟” “单价低，但是一次性拿出那么多钱，挺困难！” “知道我们客车厂要搬迁过去，但是也不知道我们这部门过不过去？” “也不知道这里将来能什么样啊？虽说是规划可是不太叫人相信！” “公司在这边，这里买个房子还是方便点！” “厂子搬过来了，我们也过来上班，对我们还有优惠政策，还可以吧！” “房子还行，户型差点！” “这房子迟迟不交工，应该是有问题！” 地段尚未被认可 前景很模糊，对其并不乐观 付款方式不被认可，一次性付款给项目销售带来一定抗性 主力客群对项目了解不够深入 以上发现是将我们2010年的努力方向… 市场与竞争 中低档楼盘分布 宜景家园 项目的身份标签： 地段不成熟、 前景良好但尚未被认可、 价格低廉、一次性付款门槛有些高、 区域范围内唯一规模社区。 身份标签之一： 绿园开发区合心镇，不属于市区范围内 长白公路9公里，距离是中心过远 铁北板块 绿园板块 净月板块 吉林大路板块 西郡帝景 宜景家园 绿园板块、铁北板块、吉林大路板块、净月板块，几乎是从05年开始起步发展，并随之跨越式发展。起步时均价大约在2000元左右，经过四年的时间均价涨到4000多，可见涨速之快、涨幅之高、涨势之猛。 上述几大板块自然资源（除净月板块）、人文资源、配套资源等先天匮乏都是由后天的人为补给，才形成今天大踏步外扩的局面。 政府的规划和投资力度对板块的发展取决定性作用 城市化进程不断加大，城市板块外扩已势不可挡 支柱性产业的支撑，聚集人气对区域发展具有不可估量的作用 。。。。。。