香蜜湖1号年度分享 ——此前所享，皆属平常 世联地产香蜜湖1号项目组 关于项目结案总结的“群众”声音——问卷调查： ——为了解公司同事对这个结案总结的期许及对香蜜湖1号的关注点，我们向公司同事发放了40份问卷调查，回收了37份，通过问卷调查我们更加清晰地认识到这个结案总结的意义所在，在此特别感谢同事对我们工作的支持与配合！ 关于项目结案总结的“群众”声音——问卷调查： 问题一： 谈到香蜜湖1号，您最了解哪些方面，最不了解哪些方面？ ——共有36个人完成了此道问题，其中有30.5%选择最了解产品；27.78%选择最了解地段；19.44%选择最了解顶级豪宅。 共有37个人完成了此道问题，其中有37.84%选择最不了解客户；37.84% 选择最不了解营销； 5.41% 选择最不了解产品。 不了解客户的问题有：客户的特征；客户的寻找、筛选、把握、 维护；如何维护客户做到让客户满意；。 不了解营销的问题有：营销模式、推广渠道；蓄客方式；销售策略；规划；媒体效果评估。 问题二： 在《香蜜湖1号结案总结》中，您最感兴趣了解香蜜湖1号的哪些方面？——共有36个人完成了此道问题，其中52.78%选择最感兴趣了解客户；有36.11%选择最感兴趣了解营销；22.22%选择最感兴趣了解产品。 问题三: 关于顶级豪宅客户，您最感兴趣了解哪些方面？——共有37个人完成了此道问题，其中有56.76 %选择最想了解顶级豪宅客户的特征；51.35%选择最想了解顶级豪宅客户的价值观；37.84%选择最想了解顶级豪宅客户的兴趣。 问题四： 关于豪宅产品，您最想了解哪些方面？——共有36个人完成了此道问题，其中有77.78 %选择最想了解顶级豪宅的配套；69.44%选择最想了解顶级豪宅的规划；63.89%选择最想了解顶级豪宅的户型。 问题五： 关于香蜜湖1号的营销，您最想了解哪些方面？——共有35个人完成了此道问题，其中有74.29%选择最想了解营销策略；57.14%选择最想了解营销活动；25.71%选择最想了解推广渠道。 问题六： 在与开发商的沟通中，开发商最关心香蜜湖1号哪些方面的信息？共有35个人完成了此道问题，其中有48.57%选择开发商最关心客户情况，包括客户特征、客户策略、客户购买原因等； 45.71%选择开发商最关心产品，包括产品的用材、立面、户型、园林、样板房设计单位等； 25.71%选择开发商最关心营销，包括圈层营销；营销活动；三批单位的营销差异； 25.71%选择开发商最关心价格，包括物业管理收费标准； 其它还有包括：销售代表对于豪宅客户服务及把握的培训；大市不好时，1号是否受到影响等问题。 问题七： 在香蜜湖1号的案例借鉴中，还有哪些是需要我们在本次总结中分享的？ 关于客户： 各种产品分类对应的客户群的区别？共性及差异在哪？ 客户购买1号的最主要理由是什么？ 客户对1号有什么评价？ 针对高端客户群的销售技巧 关于营销： 分期推售策略、为什么这么分期？ 什么活动客户最愿意参加，营销效果好？ 豪宅营销过程中整合到的资源 关于豪宅： 对香港、深圳、广州的豪宅市场做一个系统的类比，而非简单的案例借鉴。 豪宅的发展方向（港台、欧美）、1号在主流豪宅中属于什么地位。 关于开发商： 如何与发展商沟通及推动其对营销和展示的各项工作 世联与中海的合作 1号的开发商在其中扮演的角色，代理公司的营销提升体现在哪些方面？ 其它： 服务体系的打造、展示细节的打造 深蓝物管体系 豪宅产品的发展趋势 。。。。。。