一个地产项目其实是一个生命体 陈旧的眼光和保守的创意不能做出精确的诊断，无法激发最旺盛的 生命力 智华名城，我们带来了最好的诊断团队 发展商：智华 & 智华名城 提 案：A&D 坤源广告 日 期：2012年6月X日 【智华 & 智华名城整合推广策略案】 世界是新生活的舞台 目录 Contents PART 1—核磁共振 （分析 Analyse） 1.1、项目地块分析： 1.2、竟争策略明确 1.3、目标客群Object Client 1.4、心理洞悉Consumer Insight PART 2—开出良方 （策略 Strategies） 2.1、 引导策略 Strategies 2.2、 策略 Strategies 2.3、 策略核心 Strategies Core PART 3—对症下药（创意 Idea） 3.1、案名／Name 3.2、 LOGODesign 3.4、即时反应 Key Response PART 4—激活生命（战术 Tactics） 4.1、推广计划 Strategies Plan 4.2、攻势风暴 Offensive 4.3、媒体投放计划Tactics 目录 Contents PART 1核磁共振 1.1、项目地块分析1.2、竟争策略明确 1.3、目标客群Object Client 1.4、心理洞悉Consumer Insight 1.1 项目地块分析 以新城区为核心的新兴城市版图 时间沉淀的繁华，现实美好 以旧城区为核心的传统中心城区 当下简阳由两大板块组成—— 规划蓝图的恢宏，未来美好 项目地块基本情况分析 本项目天府新区核心区，简阳旧城未来新地标，项目本身迎宾大道与简快速通道无缝连接，是大成都1小时经济圈的重要组成部分。同时，紧邻成渝高速也是成都周边卫星城市通往主城区的重要交通通道。 设计部完成地图，标注迎宾大道连接成简快速路和二环路的交通通达性 地块SWOT分析 1.2 竞争策略明确 从现有地块资源分析上看。 天府新区核心、大成都一小时经济圈已成为本案在推广概念上独特的核心竟争力资源，而这种融入大成都经济圈所承载的天府新区人文宜居的生活方式正是竞争者努力营造却缺少依附的的根本。在竞争策略上，本案必须强调：即以天府新区大成都为基础所营造的“大成都人文宜居居住文化”对简阳乃至整个大成都的影响。 1.3 目标客群概念统一及心理分析； 推广目标客群：对大成都人文宜居文化背景下的生活有感知的年轻一代 客群构成：崇尚流行与时尚文化且需要安居的年轻人。 眷恋城市繁华生活又贪图安逸小镇生活的人群； 权力顶层 财富顶层 稳定资产层 新资产层 小康市民阶层 普通市民阶层 赤贫阶层 社会结构体系模拟图 本案的产品价值与特征直接决定了目标客群的阶层取向。他们来自于社会经济体系中下部分（也有部分客户来自新资产层）。 核心客户理论构建示意客户组成 1.4、心理洞悉Consumer Insight 【靶心共性】 —区别于中高端客群的地产消费观 1、虚荣。对本项目来说，客户阶层属于虚荣的一类。因为收入与资产不高，所以在理念上更向往品牌、高端等附加价值。 2、敏感度。与中高端客户相比，他们对产品单位价格的敏感度高，选择界面较窄，更追求高性价比。 3、希望。对于把握未来，具备强烈的希望，渴求财富增长，生活完满。 4、价值。强调购买的物超所值，当其心理预期价值远超过项目的实际价格时，较容易做出购买决定。 5、细节。对项目自身性能价格比的关注不是泛泛而谈的，而是要落实到各个具体细节，通过细节衡量整体的能力很强。“Detail 暴露品质”。 【靶心共性】 —区别于中端客群的地产消费观。。。。。。