华美地产新兵营培训课程 PART 1销售业务流程 PART 2岗位描述 课程内容 接待并安排来 访客户 成交收定金 暂未成交 送客户并做客户记录 签合同 售后服务 客户转介绍 交房 结束 开始 项目信息传播 接待并安排来 访客户 成交收定金 暂未成交 送客户并做客户记录 签合同 售后服务 客户转介绍 交房 结束 项目信息传播 销售代表岗位 描述 销售代表岗位描述|任职要求 具有高中/中专以上学历； 对房地产业有浓厚兴趣； 充满理想、有强烈企图心、品行正直、渴望成功的年轻人； 自信坚强,乐观开朗. 工作中具有较强的抗挫折能力 销售代表岗位描述|任职要求 销售代表岗位描述|岗位描述 基本职责： 认同公司理想和核心价值观，继承公司传统文化，并使之完善与发扬； 遵守公司纪律、严守公司机密、维护公司形象信誉； 热爱本职工作，以高度热情全心投入，勇于并乐于承担责任； 提高业务水平，不断完善自我，共同促进公司发展； 互相学习、互相沟通、及时摒弃糟粕思想、共同营造积极向上、团结进取的工作氛围； 服从公司的一切工作安排并做到极致 销售代表岗位描述|岗位描述 岗位职责： 正确认识工作性质，能从工作中体会职业自豪感； 将项目的信息传递给客户，通过不断的信息冲击让客户引起注意； 通过同客户的简单交流、陈述项目最大卖点打动客户，让其产生兴趣； 要求要求再要求，尽最大努力让客户来售楼处； 对每天的工作内容尽职完成，不打折扣 销售代表岗位描述|岗位描述 组长职责： 作为中层干部，以更高的标准要求自己，树立更远大的目标；以创业的精神面对工作，以华美文化作为行为准则，起到承上启下的作用； 全力支持销售经理和带组主任工作，积极贯彻经理和主任的工作指令； 对公司文化的更深领悟，优良的成绩、出众的业务水平，以自身积极的工作状态和热情成为榜样，影响团队； 作为小组领袖，为小组营造团结向上、积极进取的工作氛围，并能迅速排除影响工作、不利工作的消极因素； 关心、爱护组员，关注他们的进步和成长，带领组员学习，共同提高； 帮助组员解决工作中遇到的问题； 作为中层管理者，大胆管理、严格要求，协助带组主任打造优秀团队； 关注销售代表工作的方方面面，能及时发现问题并向经理和带组主任汇报本组工作的真实情况，同时提出建设性意见； 注重自身学习，全面提高综合能力，打造自己成为合格的销售主任储备人才； 户外工作时本小组遇紧急情况可自行应急处理，后报告带组主任和经理； 有建议本组销售代表晋升与淘汰的义务和权利 销售代表岗位描述|岗位描述 销售代表岗位描述|工作流程 工作流程|工作时间安排及工作形式 1、早晨6:50起床 2、7:00调整心态（晨练\读羊皮卷等励志书籍) 3、早晨7：50—8：00签到 签到本，和片区本签到， 签到本：绝对不允许代签，将自己的姓名签在所在小组的方框里。 片区本：由组长签署，而且写好片区表。 写片区表的要求： 每一个人的片区分配原则清楚；保证前一天小组成绩最好的人占有相对客流量最大的片区。片区地点要明确清楚，保证查岗时可以找到你 工作时间：。。。。。。