营销推广策划报告 [苏南1号] 2009-7 产品定位建议 项目推广形象定位 营销推广策略 组团营销计划 策略调整步骤 目录 壹.[苏南1号] 产品定位建议 壹.1/总平规划建议一 高层与沿街商业 别墅区 主入口 次入口 根据前期101亩红线用地的基础上,进行高层公寓类产品与沿街商业裙楼相结合别墅产品规划成区域与高层公寓居住区形成一个规划上的分区。 壹.1/总平规划建议二 高层与沿街商业 沿河主题商业街区 别墅区 次入口 主入口 根据项目用地139亩的基础上进行总平规划,增加沿街高层与商业,并形成沿河的别墅式主题商业街区并与别墅区形成具有相对意义上隔离,形成具有相对私密性高尚区域 次入口 典型别墅项目价格比较 壹.2/主力产品价格定位 双拼对比个案选择 联排对比个案选择 联体对比个案选择 叠加对比个案选择 壹.2/主力产品价格定位 主要墅产品价格情况 按照房地产市场通行评估方式，运用市场比较法，对张家港二级市场具有可比性楼盘（区域性和面积性、户型设计性）和三级市场及其他因素来作一客观权衡而定；通过加权得出本案未来主力产品销售均价为： 10500元/㎡ 具体加权计算后附 壹.2/主力产品价格定位 主力产品销售单价定位 特别是针对本项目温泉资源相对缺乏的情况下,可建议开盘定价在上述综合均价的 基础上存在500－1000元/㎡的上调空间,使均价达到11500元/㎡ 。 壹.2/主力产品价格定位 主力产品销售总价定位 针对市场定位,模拟复合型地产的客群总投资比例接受度,按照项目休闲度假别墅的产品定位,以小面积\低总价的属性定位, 通过单价定位得出本案未来主力产品销售总价区中间为： 150万元/套 壹.3/核心产品定位 规划 建筑 景观 户型 动静分离的别墅与公寓各具特色的组团空间 极具代表性的高层个性外立面，以及极富韵律的城市天际线。 新古典主义融合了欧洲古典和现代时尚的风格，体现社区文化的高雅感和居住的尊荣感 巴厘岛风情园林，简单、自然元素，令人在休闲度假之余体会社区内部无限的惬意，舒适、高品质的园林空间，提升居住环境 规划 建筑 景观 户型 小面积、低总价休闲度假叠加、连排别墅 中高端小量双拼度假、商务式别墅 数栋企业领袖级会所制独栋别墅 大户居家式、小户酒店式高档公寓 户有温泉家有汤池 全面提升户型设计产品创新（增加附加值）是解决销售抗性的重要手段。 壹.3/核心产品定位。。。。。。