鴻山の熙 大和房屋吳博園主入口項目提案 一、概念輸出 先從問題談起 品牌落地 大和房屋如何 從日本第一房企、世界500強公司為無錫人所知？ 大和房屋業務範圍涉及工業化住宅的研究開發、設計、生產、施工、銷售以及公寓住宅開發、高爾夫球場、旅遊、酒店、SHOPPING MALL、物業管理、物流等眾多領域。 公司自1985年進入中國，擁有獨資及合資企業共12家，並先後進入中國最發達的長三角經濟圈和渤海灣經濟圈，現已佈局中國四大城市：大連、蘇州、無錫、常州。 本案溢價 專案三大業態 如何完成高於周邊專案一倍之多？ 售價預期： 小高層（90－200平米，精裝修，均價1.2萬元／平米） 聯排別墅（280－380平米，均價1.9萬元／平米） 這份提案不能脫離當下社會背景 讓我們看下無錫市正在發生什麼？ 2019-05-09 無錫樓市情報 通過價格對比， 專案預期價格與市中心所差無幾。 並遠遠超過鴻山區域現有價格！ 梳理專案價值體系，發掘核心賣點。 大和房屋——日本第一房企 世界500強 國際社區——吳博園玄關 國際學校對面 日系精工——宮木青石立面 臨水別墅 內外通達——空水陸航線 三縱兩橫網路 四大價值體系 拆解價值，尋找最優解。 大和房屋 高於區域競品 先於主要競品 優於全城競品 相比於鳳鳴山莊、江南華府 品牌最強 相比於蠡湖香樟園、三萬頃 相比於日本積水住宅株式會社 日本第一房企 世界500強 國際社區 鴻山國際社區 五星級麗笙酒店 18萬平方米國際學校 上海瑞金醫院分院 鴻山文化體育生態公園 影響力範圍過大 不成為本案核心競爭力 吳博園 主入口 國家濕地公園旁 毗鄰中華賞石園 配套公用 2019-05-09 日系精工宮木青石立面 臨水別墅 櫻花大道 無錫市場 前所未有 內外通達 距離上海1小時\20分鐘直達無錫市中心 距離蘇南國際機場7公里 距離滬寧高速機場出口7公里 滬寧城際鐵路7公里\京滬高鐵無錫站7公里 週邊交通 市區交通 金城高架\錫通高速 錫東大道\泰伯大道 錫甘路\東乾路\東環線 區域共用 輔助配套 2019-05-09 綜上所析，專案價值體系中 大和房屋所代表的品牌優勢與日本精工品質 無疑是本案的核心競爭力。 2019-05-09 而對於中國市場而言， 如雷克薩斯、佳能、無印良品等多方面 日系品牌及其精工產品所蘊含的價值感，已深入人心，這也成為本案溢價的解決之道。 2019-05-09 在政府規劃下的國際社區 如此高價、高品質的產品， 將吸引哪些客群購買？ 區域現有8萬鴻山鎮人口； 2004年之前主要靠工業配套區吸引外來人口，此階段外來人口約1萬人左右； 2005－2010年機光電、太科園安置區吸引大約500家企業進駐，目前園區工作人員約1.5萬人左右，未來1－3年內，每年將吸引1－2萬人進入園區工作； 2011－2015年區域產業進入高速發展階段，屆時，預計區域人口將達到14－18萬，其中外來人口約8－10萬。 區域人口認知 當前主要以區域內兩類客源為主 1、鴻山片區私營業主 2、鴻山片區各大工業園內企業高管 隨著區域產業不斷完善，以及周邊配套逐漸完工，專案周邊將快速實現國際社區目標 別墅的集中成交將集中在 下半年，本項目的推售時間節點剛好符合。。。。。。。