泛海城市广场三期整合提报 再次引爆汉口 泛海城市广场·三期住宅整合方案 本案着重解决的四大问题： 1、如何最大程度挖掘CBD的优势，塑造项目品牌个性？ 2、本案作为高货值、中规模社区(10万平米)， 其需求总量的保证和客户群的精确？ 3、如何在短期内形成强大的影响力和传播力？ 4、如何有效实现整合营销传播（IMC）战略战术？ 泛海城市广场三期整合提报 PART -1 分析 PART-2 策略 PART-3 创意 PART-4 战术 》2.1引导策略 》2.2核心策略 》 4.1、推广计划 》 4.2、战术解析 》 4.3、费用估算 》3.1案名 》3.2VI视觉 》1.1、项目解读 》 1.2、市场竞争 》 1.3、目标客群 》 1.4、客群洞察 泛海城市广场三期整合提报 PART -1 分析篇 》1.1、项目解读 》1.2、市场竞争 》1.3、目标客群 》1.4、客群洞察 泛海城市广场三期整合提报 》1.1项目解读 户型特点： 总体规划： 5栋32F高层住宅，1栋4F酒店，1栋3F商业街，毗邻城市广场1期12 万商业 营销节点： 任务目标： 9月营销中心开放，10月中开盘，时间紧迫 2/4号楼开盘，目标约300套，六个月内销售率达98%以上；年度总签约面积达到3.5万平米。 85—95面积段为主，精装高层。 项目位置： 东连水利北路，南临范湖路，西连云杉路，北广场路。地理位置 优越，通达性好，出行方便。 泛海城市广场三期整合提报 王家墩中央商务区，CBD巨大前景利好 世界级区域规划，推动武汉商务发展的国际力量 5线10站，城市发展交通中枢 4大公园，首屈一指城市公园浩瀚景观 46万方城市广场，CBD核心商业综合体 6万方购物商街，原创世界级CBD时尚中心 中心区全精装户型，潮流都市品位尖峰 Art deco新古典主义建筑，新奢侈品质生活 》1.1项目解读——8大价值体系 泛海城市广场三期整合提报 》1.1项目解读——核心竞争力 1）区域价值：CBD的巨大前景，泛海实力支撑。 2）交通价值：5线10站，城市交通发展中枢。 3）资源价值：4大公园，城市中心珍罕景观。 4 ）产品价值：精装修全明星户型，城市中心不可多得的品位中心。 5）商业价值：46万方都市城市广场，6万方时尚购物商街。 泛海城市广场三期整合提报 》1.2市场竞争 A、两个不可取的极端方式 1、在对竞争环境进行分析的过程中，只强调项目自身的均好性只能是孤芳自赏，往往因为过分轻敌而丧失了决胜的良机。 2、而将竞争范围泛化则会走入另一个极端，很快使自己阵脚大乱，无的放矢。 泛海城市广场三期整合提报 》1.2市场竞争 B、竞争区域——大武汉 泛海所在的区域不是一个相对封闭的版块，依市场行情，泛海的价格应在15000左右 因此，仅靠地缘客户无法完全消化，泛海面对的绝不仅仅是区域竞争，而是整个武汉片区。 泛海城市广场三期整合提报 》1.2市场竞争 C、市场万元楼盘广告诉求 泛海城市广场三期整合提报 》1.2市场竞争 C、竞争对手——竞案诉求 泛海城市广场三期整合提报 》1.2市场竞争 D、竞争策略——做足地位 面对整体市场：继续强调“以我为主”主动策略 本案在面对整个市场竞争压力时，大可不必将竞争对手泛化。而更应该坚定不移的发掘和强调自身独特性，强调“以我为主”的主动竞争策略。 面对区域市场：必须实现“区域领导品牌”的影响力 充分利用区域市场的真空时期，凭借地缘优势和品牌实力，迅速奠定本案在区域地产阵营中的领导品牌地位，从而摆脱低层面的产品价格竞争，通过附加值的增加，使项目进入到一个高端无竞争的市场领域。 泛海城市广场三期整合提报。。。。。。