谨呈：深圳市大族实业有限公司 同安泉天下项目营销策划提报 2019年5月9日星期四 中国经济高速发展，房地产开发日新月异，中国沿海发达城市率先进入“都市+郊区”居住模式的闲居新时代。 生态、养生、休闲、健康的郊外闲居，“离尘不离城”的都市1小时生活圈，正受到越来越多高端人群的品质生活追求。 被誉为生态之乡、温泉之乡、养生天堂的同安汀溪温泉度假区日益成为厦门及周边城市高端人群“都市+郊区”居住模式的置业热点。 伟大的历史机遇…… 前 言 3 随着海西城市群的规划建设及 “特区全市化”建设的开展，厦门作为“两岸金融合作试验区”和 “两岸区域性金融服务中心”的海西龙头城市，以优越的宜居条件，将成为海西建设城市群的重中之重。 从03年“限墅令”及07年“别墅用地限制”以来，城市化高速运转的背景下，厦门别墅开发用地严重稀缺，尤其是拥有温泉、山景、水景资源的别墅更是稀少。别墅作为顶级居住产品，不仅是生活品质的顶端象征，也是是显示身份地位的标志，更是保值、增值的生活奢华品。随着海西板块加速建设、特区全市化、两岸经济的升华，厦门别墅市场将受到各地富豪的关注。 本案位于同安区北部汀溪镇褒美村，汀溪水库旁，靠山面水，风景秀丽，拥有独特的温泉、山景、水景资源，旅游度假资源丰富，成就上佳的休闲度假环境，本案必将成为厦门别墅竞争市场的最佳竞争个案，也将引起省内外富豪的青睐。 4 本质 卖什么？ 卖给谁？ 5 宏观市场环境 详细内容请看附件一 宏观小结 同安位于闽南金三角中心，交通发达，经济发展迅速，未来将建设成为以工业、居住、风景旅游为主导的生态型现代化新城区 楼市政策解读 从2003年开始，别墅市场10年已连发了5道禁令 2012年2月底，国土部公布《关于做好2012年房地产用地管理和调控重点工作的通知》，再次强调停止别墅类用地的土地供应。此次禁墅令相比以往更为严厉，可以看出政府严抓狠打的决心。专业人士表示，随着土地管理趋紧，别墅或将逐渐退出一手市场。 观察人士判断，禁墅令的执行，将直接从土地源头切断别墅供应，而目前别墅市场供应已经乏善可陈，对别墅的再次喊停，将刺激部分购买欲望，并影响供求关系。 业内的人士表示，此前开发商可以将项目分做，如在容积率1.2的土地上将联排、花园洋房和独栋别墅一起规划设计，但现在对项目规划方案的审批已经非常严格，以后不可能用这样的方式进行独栋产品的设计，因此，以前规划方案已经过关的独栋别墅，将变得奇货可居。 现有别墅存量不足，后续供应断档，而市场需求却在激增 业内人士表示，随着禁墅令的实施到位，高端需求将持续增长，别墅的稀缺价值也将膨胀从2003年开始，别墅市场10年已连发了5道禁令，现有别墅存量不足，后续供应断档，而市场需求却在激增 楼市政策解读 一、纯别墅项目禁批，别墅产品稀缺 二、客户对居住品质要求提高，对别墅需求量随之增长，市场供求关系将偏向供不应求 三、市场供应量少，高端客户对产品品质要求高 因此，市场别墅产品趋向精细化，配套高端化，产品差异化更明显，主题更鲜明…… 禁墅令对本案启示，如下几点…… 楼市政策解读 房地产市场运行分析 详细内容请看附件二 总体市场运行小结 大厦门区域内主要在售的别墅项目规模大小不一，总体而言，岛内项目规模体量小，岛外及周边区域的规模体量较大，运作周期也相对较长。 在售别墅项目容积率大多徘徊于0.8—2之间，主要因大多数项目均规划为别墅+公寓项目，且公寓占有一定的比例，完全纯别墅社区相对较少。 “限墅令”及厦门岛内土地日渐稀少，规模小，岛外及周边区域的规模体量较大，运作时间长 别墅市场 运行小结。。。。。。