——站在走到10年的历史视角，看波托菲诺的历程，沉淀与发展 波托菲诺 de 时间窖藏 核心沟通几个问题 Question 1 是做波托菲诺新产品香山里 还是做波托菲诺 还是做华侨城波托菲诺？ 波托菲诺 天鹅堡 香山里 纯水岸 一个品牌，一个社区 一个文化，一种人 三个产品 一个平台——华侨城 Conclusion 1 只有一个品牌，回到一个平台香山里让人向往的是，在世人以为没有进入波托菲诺机会的时候，告诉人们: 波托菲诺酒庄，十年沉淀，出了新品。 在以往的传播中，对波托菲诺价值的强调与偏离，为我们提供了验证。这也是“回到纯水岸”的贡献，与“复式大邸”的遗憾所在。 Question 2 波托菲诺没有竞争对手 复式大邸为什么感受到竞争 “为什么提到华侨城，有部分人最近第一反应是东部华侨城，而不是20多年心血的南山华侨城？” “为什么十五峯的溢价超过首地荣御？” “为什么红树湾的价格那么快逼近波托菲诺？” 非竞争 亦竞争 强调核心 文化植入 坚持品牌，强调占位 A、东部华侨城——世界级旅游目的地。 “世界级”是大多数人对于东部华侨城的想像； B、曦城——顶级别墅区。 “顶级”是购买曦城作为第一居所富人理所当然的认可； C、十五峯——文化植入创造溢价。 “都市禅意山居”文化创造溢价，激发深圳富人对于产品价值，营销体验的兴奋点 他山之玉 房价别见 新购房者（香山里更多）观点 波托菲诺（没有一个人说，复式大邸，或者纯水岸）房价到顶了，没有太多涨幅空间。 业主观点： 去看了最热几个什么三湘这些，觉得我们波托菲诺价格低了，二手房的价值还没出来 核心问题 Conclusion 2 品牌不断老化，落入产品竞争坚持整体品牌 Question 3 站在一个历史跨度来看波托菲诺 它处在发展的哪个阶段？ 沉淀了什么？下一步更需要什么？ 2001200520082009 2010 质朴的浪漫 自在的优雅 美学+格调 世界看遍 终归回到纯水岸 品牌形成期 品牌沉淀期 品牌游离期 主打概念频繁更换 复式大邸 之前未见， 其后亦难再现诉求重点 品牌面相 品牌新发展期 已经发展的华侨城，已经是华侨城和业主共同生活了十年的波托菲诺，留有遗憾的沉淀期，和新发展期的到了 站在历史的跨度上，看波托菲诺 站在历史的跨度上，项目的发展阶段和需求自然浮现。 以浪漫优雅起源，至美学与格调奠定品牌核心后。 十年来，波托菲诺的品牌内核没有跟上市场变化， 落后于华侨城品牌战略发展的步伐。 在香山里面世之前，我们需要让波托菲诺的品牌， 跟上华侨城和波托菲诺自己的发展 Conclusion 3 为品牌沉淀期做真正的沉淀，为品牌发展期奠定新的内核 共同的期待 业主说， 一辈子只在波托菲诺换房子 其实是说， 一生在华侨城的波托菲诺生活 那些和华侨城共同构造和生活在波托菲诺的人如是说 住惯华侨城的人搬不出来。我只在波托菲诺换房子。其它的地方感觉住不习惯。 我对波托菲诺最满意的是他的定位，没有小的房子，来来去去都是你很放心的人，不喜欢有大有小的社区 华侨城是开放的空间，邻里之间可以交流。三湘，十五峯只是一个房子，形成不了一个圈子，出了小区就什么都没有了。 我有个朋友来看我，在那个木头栈道的咖啡馆等我。结果太阳也好，太舒服就睡着了，在深圳其它地方不可能这样子舒服安心 华侨城的生活很健康，在这里你找不到游戏机、夜总会，老公、孩子、老人都可以找属于自己的生活。很舒服的。 业主如是说： 一个测试，他们的选择：你心中的波托菲诺是？ 质朴 浪漫 格调 身份 自然 低调 美学 无可复制 一辈子住在这走不出去 人文 波托菲诺的生活者和共同建设者的选择不约而同，一辈子走不出波托菲诺，他们谈到在波托菲诺时也不约而同，把华侨城的一切都纳入波托菲诺的生活。。。。。。