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世联高档住宅营销方法74页PPT

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更新时间:2019/6/9(发布于广东)

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文本描述
1 高档住宅营销方法 本报告是严格保密的。 2 引言 3 2001年北京朝阳公园 朝阳公园,亚洲最大的城市公园,湖面碧波荡漾,景色宜人…… 那里的她虽然“出身”平凡但天生丽质,蕴藏着惊人的潜力…… 她不经意间在内心深处寻觅到“要做当期老大”的野心…… 对比纽约中央公园、伦敦海德公园,“北京中央公园区”的豪宅奇迹从此诞生…… 她就是——棕榈泉国际公寓。 4 2001年 12月 北京万柳 出生在“百家争鸣”的万柳区域,她可能怀有既兴奋又不情愿的矛盾心理…… 那里有广阔的高尔夫球场与蜿蜒流淌的昆玉河,但没有一样属于她…… 她的成功之路只有一条,破茧化蝶,冲出重围,她做到了…… 因为她决不因循守旧,决不人云亦云,她坚信“相同招数不能用第二次” …… 她就是——锋尚国际公寓。 5 2005年2月 深圳香蜜湖 随着拍卖锤的应声落下,名噪一时的“九万三”归属亦尘埃落定…… 那里弥漫着CBD的国际气息,那里欣赏着珍贵的香蜜湖景,那里拥有纯粹的深圳富人区气质…… 世间众人皆翘首企盼她揭开神秘的面纱…… 一句“此前所享,皆属平常”的轻描淡写,再一次向世人演绎了“绝版”的含义…… 她就是——香蜜湖1号。 6 豪宅营销秘籍Ⅰ:要做当期老大 豪宅营销秘籍Ⅱ:相同招数不能用第二次 豪宅营销秘籍Ⅲ:此前所享,皆属平常 本报告以此三秘籍为引,展开下文…… 7 世联豪宅营销模式 8 为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的改变,都会重复赢得时尚界的疯狂追捧? 品牌 品质 品位 欲望 为什么Rolls Royce每年300多辆纯手工制造的昂贵轿车,会让全世界众多富豪望眼欲穿,拥有财富却未见得能拥有一辆Rolls Royce ? Not Just For But 9 欲望是人性的弱点,导致人产生了 非理性的精神需求。 欲望是非必需的,是超越物质需求的 精神满足。 欲望永远追求满足但又无法永远满足,所以具有无限性。 10 作为自然主体的人具有主观能动性,他们能动地参与社会活动,高扬理想的价值,追求远远超过自身绝对需要的欲望,从而获得更高的物质享受,得到个人优越感和个人地位……非理性精神需求 追逐时尚潮流元素 占有稀缺并炫耀 渴望尊贵至尚的地位 时尚感 稀缺感 身份感 11 城市顶级豪宅的购买亦受欲望所驱使。 故此,客户欲望给予顶级豪宅营销动作以指引,顶级豪宅的营销需要——迎合客户的欲望需求。 豪宅成功营销动作: 时尚感 稀缺感 身份感 营造 12 房地产市场黄金定律:地段,地段,还是地段。 区域质素的优良决定豪宅项目的营销方向。 区域特征 区域发展阶段 豪宅成功营销方向 陌生区域,认知度低 区域“婴儿”期 区域发展迅速,拥有一定区域价值 区域高成熟度,区域价值已被充分认可 区域“少年”期 区域“成年”期 “告诉别人她会长得很美 ” 重新定义区域价值,提升形象 “告诉别人她美得与众不同 ” 基于区域价值,重新定义产品 “告诉别人她是完美的 ” 利用成熟区域价值,项目全方位打造外的细节放大 13 豪宅成功营销方向 豪宅成功营销动作 重新定义区域价值,提升形象 基于区域价值,重新定义产品 利用成熟区域价值,项目全方位打造外的细节放大 营造时尚感 营造稀缺感 营造身份感 14 世联豪宅营销模型 营销方向 营销动作 时尚感 身份感 稀缺感 定义区域 定义产品 细节放大 豪宅成功营销:在区域质素决定的正确营销方向上,完成三方面的营销动作。。。。。。。