第五篇营销策略 1.总体营销策略 利用项目优势，结合深港两地的市场特色，总体上先启动深圳区域战场，利用地段+符号化的产品影响力借市场利好之势以茧见蚕的方式引导市场销售；再借深圳之销势头以脉冲式策略进攻香港市场战场，进一步销售，以项目影响推进金地品牌 中原观点： 口岸 符号 符号 HONGKONG SHENZHEN 中端内地投资客户 中端深港客户 中端香港投资客户 中端深港客户 高端香港投资客户 高端内地投资客户 偶得 偶得 高端香港投资客户 高端深港客户 高端内地投资客户 高端深港客户 周边换房客户 1.总体营销策略 客户细分 主要部分 2.卖点整合 第一个MIMA主题概念的国际潮流社区 地段 符号 米埔国际自然湿地保护区景观 深圳首席口岸纯国际品牌社区 品牌联合，纯港社区 交通/配套/品牌 金地MIMA 符号 地段 文化+精神 口岸+区位 最具投资价值的双地铁高尚社区 实现深港零距离接触 中原建议： 中原建议在最大程度上将项目进行符号化，来形成项目的符号化价值圈，从而进一步吻合目标客户群的生活形态及MIMA所提倡的品牌+符号+创意的生活方式，为项目制造更多的卖点。 中原建议将项目所有价值点都进行符号化的LOGO设定，如：国际口岸、景观等，然后将它们统归在MIMA的大概念下，从而形成项目的符号化价值圈 项目符号化价值圈 中原建议： 例如：观澜高尔夫翡翠湾 派什么动物来当翡翠湾的亲善大使呢？ 高尔夫；吃；高尔夫；吃；睡。这一天真短 中原建议： 例如：观澜高尔夫翡翠湾 南加州最美的谷地景致， 都被送到翡翠湾了 现在的花园没什么不好， 在拥有448m2超大花园之前 中原建议： 例如：观澜高尔夫翡翠湾 一杯咖啡，一幅名画， 一个人的四季 65 m2的硬露台，毫无疑问， 一场80人的晚会 … 中原建议： 例如：观澜高尔夫翡翠湾 中原建议： 项目符号化价值圈示意图 国际口岸LOGO MIMA生活体验LOGO 米埔国际稀缺景观LOGO 星级物管LOGO 深港两地无间隙交通LOGO 地铁总站物业LOGO … 3.入市时机分析与选择 从工程进度方面 从市场环境方面 从项目售卖条件 从机会营销方面 结论 预计9月底可以拿到预售证，十月可正式售卖 深圳楼市素有“金九银十”之说，实践验证在6-8月楼市淡季 过后，每年九月都是旺销期开始，虽与本项目开售刚好吻合， 但同时也是市场竞争最为激烈的时期。 从前面市场分析看，虽本项目无直接的竞争对手，但投资客户 还是会在市场大热之际被分薄，所以提前入市蓄客更为重 “十一”黄金周 结合以上几个方面的综合考虑，中原建议开售时间为：10月1日 为了更好的营造项目之势，中原建议提前两个月入市蓄客，作前期积累。 入市时间：七月底八月初（择一吉日） 预计9月底可以完成各类展示空间 3.入市时机分析与选择 蓄客策略 【暗渡陈仓】 ～指在项目未拿到预售许可证的情况下，借用“金地·家天下”的非营利性会员性的会员式组织，为本项目开设“金地·家天下MIMA特区”体验活动，在项目咨询期间，凡有意购买本项目的客户只需在指定银行定期存入指定金额,即可凭回单在本项目换取金卡一张。凭卡可在本项目取得预售许可证后优先选房，并获得优先选房的各种优惠 金地·家天下MIMA特区体验金卡 金地MIMA专享 蓄客方式 注：购房仅为金卡的服务内容之一，此卡为客户提供除购房外更多价值 收筹。。。